Как проверить и купить готовый бизнес

Как проверить и купить готовый бизнес

Бизнес необязательно создавать самому. Можно купить готовый — уже с помещением, оборудованием, сотрудниками, клиентами и прибылью.

Рисков в покупке бизнеса много: у компании могут быть долги, судебные тяжбы, плохая репутация. Рассказываем, что нужно учесть и проверить перед покупкой, чтобы купить постоянную прибыль, а не убытки и проблемы.

Определитесь со сферой бизнеса

Выбирайте направление, в котором у вас есть опыт, хотя бы в роли работника или руководителя. Так выше вероятность, что вы заметите какие-то проблемы в процессах бизнеса и вас будет сложнее обмануть.

Если вы долго работали в сфере красоты, возможно, не стоит приобретать автомастерскую

Оцените перспективы бизнеса

Ищите предложения на досках объявлений

Можно искать готовый бизнес в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Есть специализированные сайты по продаже готового бизнеса, например «Бизторг» и «Бибосс».

Учитывайте, что информацию в объявлениях никто не проверяет, цифры о прибыли или сроке окупаемости стоит перепроверить

📊 Соберите информацию о бизнесе

Почитайте отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах «Отзовик» и «Фламп». Наймите тайного покупателя или станьте им сами: посмотрите на бизнес глазами клиента, поищите проблемы в сервисе.

Если это возможно, понаблюдайте за работой бизнеса: выясните, сколько в среднем клиентов обслуживает кафе, много ли продаж у магазина в будний день или в выходной

💼 Проверьте продавца бизнеса

Уточните в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действует ли ООО и кто его директор или есть ли такой ИП.

😎 Проконсультируйтесь с экспертами

Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны.

Если у вас нет опыта в бизнесе, консультируйтесь со специалистами и другими предпринимателями в этой сфере

📄 Проверьте финансовые и управленческие отчеты

Чтобы проверить финансовое положение компании, попросите у продавца бухгалтерскую отчетность. У ИП такой нет.

Пригодится список дебиторов и кредиторов: свяжитесь ними, уточните, совпадают ли данные. Проверьте контракты с поставщиками, попросите данные из CRM и накладные.

Если продавец не хочет делиться какими-то сведениями, это тревожный сигнал

🧐 Закажите проверку в аудиторской фирме

Это называется due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Проверка поможет найти замаскированные в отчетах проблемы, которые хотел скрыть собственник.

Услугу можно заказать в аудиторской или юридической фирме. Цена зависит от размера покупаемого бизнеса, обычно от 100 000 Р

🍉 Выкупите доли компании

🎲 Учтите сложности при покупке бизнеса у ИП

Индивидуальный предприниматель может продать только материальные и нематериальные активы: оборудование, товарные остатки, сайт, группу в соцсетях.

Вместе с покупкой нужно договариваться с арендодателем о переуступке прав на помещение, с контрагентами — об условиях работы, с сотрудниками — о трудоустройстве к вам. Любой из них может отказаться заключать договоры на старых условиях

⚖️ Определитесь с дебиторской задолженностью

Когда вы покупаете бизнес у ИП или компании, стоит договориться, что делать с деньгами от контрагентов, которые им должны.

Если старый владелец бизнеса готов уступить долг новому, надо подписать соглашение об уступке. Обычно в этом случае платят меньше, чем причитается, скажем 70 000 вместо 100 000 Р

💌 Все о бизнесе — в нашей рассылке

Как еще можно стать предпринимателем:

Если бизнес большой, а трудоустроена пара человек, стоит насторожиться

думал взять, но насторожился

Том, яндекс тоже почитал и напрягся

Продать успешный или перспективный бизнес ? Такое бывает ? Не думаю.

Татьяна, Бывает, вполне. Например, если владелец несколько состарился и хочет отдохнуть от постоянной работы, или если ему этот бизнес наскучил, и он хочет его продать, а на вырученные деньги открыть новый-примеров много, например человек, фамилия которого подозрительно напоминает название этого журнала

Татьяна, бывает, и причин продажи много: например, у предпринимателя есть бизнес или несколько в сфере недвижимости и салон красоты — ему не интересно салоном дальше заниматься, он продает. Или переезд в другую страну: продает здесь, может быть, откроет там. Или срочно понадобились деньги на другой проект, или банально устал, как уже написали. Просто надо выяснять причины, разбираться, и конечно, все проверять)

>> Это называется due diligence
Не очень понимаю как DD поможет обнаружить забалансовый кредит или вексель.
Можно конечно прописать в договоре что это всё подлежит возмещению прежними собственниками, но это уже будет только проблема того кому должны.
Плюс есть важные моменты типа личной симпатии команды к учредителю/владельцу.

И что самое интересное я даже не вижу вариантов. Разве что перенос обязательств/активов на новое ЮЛ. Теоретически можно выделить нужные активы реорганизацией в форме выделения, но я не встречал такой практики.

Отдельный вопрос — инвалидация доверенностей.

Плюсы и минусы франшиз

Франчайзинг – модель с минимальными рисками. Она представляет собой коммерческие взаимоотношения между франчайзером (продавцом) и франчайзи (покупателем) бизнеса.

При этом за франчайзером остается право на бренд, товарные знаки. В свою очередь он помогает франчайзи развить дело, обеспечивает его обучающими материалами, типовой рекламой.

Плюсы:

1. Узнаваемость и имя на рынке. Начинающему предпринимателю не придется бороться за место под солнцем. Присоединившись к громкому имени, этапы становления легко пропустить.
2. Быстрый старт. Франчайзер предоставляет все, что нужно для открытия филиала.
3. Постоянная поддержка и обучение.
4. На старт такого дела нужно меньше денег, чем при запуске компании с нуля.
5. Минимум затрат на рекламную кампанию. Бизнес по франшизе пользуется уже действующей рекламной кампанией сети.
6. Низкие риски. Владелец торговой марки нацелен на то, чтобы его дело развивалось и росло и всячески помогает франчайзи.

Минусы:

1. Бизнесмен, купивший франшизу, ограничен требованиями и стандартами франчайзера.
2. Всегда есть риски, что дело не пойдет, например, товар или услуги не будут пользоваться спросом.
3. Необходимость мониторить рынок своего региона и оценивать перспективность открытия франшизы.

Выводы

Тем, кто задаётся вопросом, как купить готовый бизнес, хочу посоветовать следующее: доверьте процесс аудита и покупки профессионалам, не торопясь подберите агентство и заключите с ними договор, конечно, будут немалые расходы, но зато вам предоставят детальный анализ, а вы уже будете решать вопрос приобретения.

Да и сам процесс покупки профессионалы оформят намного лучше, чем вы (конечно, если вы не спец в этом деле), то, что вы не увидите или вам просто помешают увидеть, легко обнаружат представители специализированных агентств, ну и, конечно же, почаще включайте голову.

Прошу прощение за некоторую сумбурность в изложении, сделайте скидку на давность событий, плохую память автора, да и, честно говоря, вспоминать об этом ну очень уж не хочется, а вообще-то, стать предпринимателем мечтают многие…

Надеюсь, статья вам понравилась, быть может, кого-нибудь она остановит от необдуманного и скоропалительного шага, буду очень признателен за ваши комментарии, напишите о подобных случаях, произошедших с вами или вашими знакомыми, если будут вопросы, я отвечу на все, не забудьте поделится статьей в соцсетях с друзьями.