Набить цену: какой доход приносят тату-студии

«Если люди слышат, что я занимаюсь татуировками, то редко воспринимают это как серьезный бизнес. Но как только узнают о наших цифрах и показателях, то начинают интересоваться стоимостью франшизы», — уверяет 29-летний Алексей Мокров. Сеть из десяти тату-студий My Way Tattoo принесла 15 млн руб. выручки в 2016 году и 4,2 млн руб. чистой прибыли. На рынке, где правят бал мастера-одиночки, предпринимателю удалось построить стабильный бизнес. Хотя первое время приходилось ночевать на матрасе в собственной студии — денег на жилье не хватало.

После окончания Театрального художественно-технического колледжа в Москве Алексей поступил в Институт кино и телевидения (ГИТР) и попал на практику в Театр эстрады, где и остался работать звукооператором. «В театре у меня был замечательный начальник, который был полностью зататуирован. Это сподвигло и меня сделать себе тату. Я стал обдумывать эскизы, которые хотел бы нанести на тело», — вспоминает предприниматель. Начал он в 2007 году с «рукава» — татуировки от плеча до кисти. Но результат Алексея не устроил — через какое-то время он пошел переделывать татуировку к мастеру, с которым впоследствии очень сдружился. Тот не только сделал Алексею несколько татуировок, но и предложил продвигать тату-услуги в интернете.

«Я тогда ничего не понимал в продвижении, но согласился — начал самостоятельно изучать вопросы рекламы в Сети. Мне это было интересно», — говорит Алексей. Он вывел мастера в топ российских тату-специалистов, а также поработал с зарубежными студиями в Швеции, Австрии, Дании и Германии.

От зэков до хипстеров

«Татуировка — это знак того, что человек сидел в тюрьме» — так ответили специалистам Левада-центра в 1995 году 40% опрошенных россиян. Это был самый популярный ответ на вопрос «Что чаще всего означает татуировка?». В опросе 2014 года такой версии придерживались лишь 27% опрошенных, а самым популярным ответом (37%) стал вариант «Это стремление выделиться среди других».

Из маргинального и околокриминального украшения татуировки превратились в модный молодежный тренд. Из исследования Левада-центра видно, что чем старше опрошенные, тем хуже они относятся к рисункам на теле. Только 6% опрошенных признались в 2014 году, что у них есть тату. Для сравнения — опрос The Harris, проведенный в октябре 2015 года, показал, что у 29% американцев есть хотя бы одна татуировка. По данным исследовательского агентства IBIS World, в США рынок тату оценивается в $1 млрд.

По данным Wordstat.yandex, с июля 2015 по май 2017-го количество поисковых запросов по слову «тату-студия» возросло с 5687 до 10 140. Число запросов по слову «тату» за аналогичный период показало рост с 2,4 млн до 3 млн. Как правило, тату-салоны — это локальный бизнес, их открывают мастера-одиночки с единомышленниками, но есть и несколько сетевых проектов — «Тату 3000», My Way Tattoo, «Империя тату», Maruha, «Революция» и др. По данным сервиса 2ГИС, в Москве и ближайших окрестностях действует около 260 тату-салонов.

На что живут татуировщики Мастер татуировки из московского салона рассказал, как учился делать тату, почему перестал работать дома и сколько сейчас зарабатывает

The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет представителей разных профессий. В новом выпуске — татуировщик. Перманентный рисунок на теле может стоить 5−10 тысяч рублей или в разы больше. Мастеру татуировки достается не вся сумма: от 30 до 50 % забирает салон, в котором тот работает; часть тратится на обновление оборудования и расходные материалы. Татуировщик, который семь лет проработал дома, а сейчас принимает клиентов в московском салоне, рассказал The Village о своих доходах и тратах.

Профессия

Мастер татуировки

Доход

120 000−200 000 рублей

Траты

30 000 рублей

15 000 рублей

20 000 рублей

продукты и алкоголь

6 000 рублей

10 000 рублей

3 000 рублей

30 000−110 000 рублей

накопления на свадьбу

Как стать мастером тату

Мне 27 лет. Я ушел из школы после девятого класса, потому что у меня не очень клево все получалось. Параллельно я всегда рисовал: ходил в художественную школу, где меня научили основам рисунка. Я мог бы попробовать поступить в художественный вуз, но пошел в колледж на резьбу по дереву. Там мне все очень нравилось и до сих пор нравится, хотя сейчас я ничего не режу. В то время я начал рисовать какие-то эскизы для татуировок, это было больше десяти лет назад.

Тогда тату-салонов было намного меньше, и самым популярным был «Тату 3000». Если кто-то хотел клевую татуировку, то шел туда. Когда мой друг захотел татуировку и обратился ко мне, машинки у меня не было — я собрал самопальную, и этой машинкой я делал татуировки достаточно долго, потому что не хватало денег на нормальную.

Вообще, оборудование для старта со всеми расходниками стоит около 20 тысяч рублей. Это супердешманский вариант: одна машинка, блок питания, клипборд, педаль, минимальный набор красок и куча расходных материалов — бумага, бритвы, пленка, ватные диски, бумажные полотенца.

Я был самоучкой, а в то время, если у тебя не было друга-мастера, было сложно что-то узнать. Первые два года я брал за работу 2−3 тысячи рублей, и в день ко мне приходило клиентов по пять — это были друзья и знакомые. Я пытался все делать нормально.

Как-то раз я бил татуху на корабле бывшему военному. Пришел на пароход, а он бухой в дерьмо сказал мне: «Набей на шее „Отец сыну“, а на груди смерть с косой». Мы стали делать, я тоже стал пить, еще у меня сломалось оборудование. В итоге получилось, что у него на шее написано «Отец» — и больше ничего.

Особенности работы

До того, как стать мастером тату, я нигде не работал, только неделю диски с фильмами продавал и был грузчиком в Coca-Cola за 300 рублей. А потом начал бить татуировки и так проработал дома семь лет. Мама это поощряла, но иногда напрягалась, потому что семь дней в неделю дома постоянно были какие-то незнакомые люди. У меня было очень много клиентов, хотя я жил в Переделкине, а это жопа полная. Люди приходили по сарафанному радио. Это самая лучшая реклама: один сказал второму, второй увидел у третьего, и пошло-поехало. Тогда я делал все, что попросят: свастики бил, черепа и пентаграммы для сатанистов.

Я очень долго не понимал, какой ценник мне нужно ставить. Все мастера работают по-разному. В первое время я брал 3,5 тысячи рублей за сеанс, потом я брал 5 тысяч рублей, потом хотел брать 2 тысячи рублей в час. Иногда думал о том, чтобы открыть салон или куда-нибудь устроиться, но постоянно этого боялся. В итоге два или три года назад друг открыл салон и пригласил меня работать. Я согласился, хотя мне было по-прежнему стремно, ведь нужно было менять ценник. Сейчас я понимаю, что это было суперправильное решение: на дому я зарабатывал около 60−70 тысяч рублей в месяц.

График в салоне был плавающий: я мог работать и по шесть дней в неделю, а иногда работы было мало. Сначала большинство клиентов приходили от меня, но салон тоже продвигался, и под конец это было примерно 50 на 50. Там было классно, но салон закрылся, и мне нужно было срочно искать что-то другое.

Я позвонил другу-мастеру: «Блин, слушай, салон закрыли, нельзя ли к тебе пойти работать?» Он узнал у директора, я приехал, и они с удовольствием меня приняли — вначале как гостевого мастера, потому что было мало мест, а потом на постоянку. Гостевой мастер — это тот, кто работает в салоне недолго: например, чувак приехал в Москву из Питера и недельку принимает клиентов в салоне.

Прием мастера на работу — это гиперпросто. Если видно, что у человека хорошие работы, то нужно только обговорить условия и приступить. Достаточно залезть в инстаграм мастера и посмотреть на его работы. Кстати, инстаграм у меня появился всего два года назад: я очень долго не пользовался соцсетями. В некоторых случаях важно обращать внимание на то, как человек работает. Если он допускает ошибки, например в отношении стерильности, то это может быть большой проблемой для салона.

Раньше мастера подолгу работали в одном месте. А сейчас куча салонов, куча разных условий, каждый хочет заманить к себе. Поэтому мастера сейчас стали кочевниками. Они не сидят на одном месте и могут поменять салон из-за какой-нибудь мелочи. На новом месте я работаю около года. И пипец как доволен.

Клиенту не нужно обращать внимание на салон, нужно искать своего мастера. Мне кажется, почти любой человек понимает, хорошие работы у мастера или нет. Хотя иногда люди могут ходить три или четыре сеанса к одному мастеру, не понимая, что он делает какое-то говно. А потом приходят ко мне и говорят: «Ой, а у меня херня набита». А я думаю: «А как вы, блин, три раза ходили в одно и то же место, где вам делали херню?»

Читать еще: Как провести уик-энд в Калининграде

Если человеку нужен эскиз, то он говорит, на каком месте и какого размера будет работа. За день до сеанса я скидываю ему эскиз в карандаше, потом отрисовываю лайнером. Человек приходит на сеанс, надевает бахилы, я его брею, бью — и все. Если кто-то говорит, что хочет такую же работу, как у другого мастера, я отказываю. Я могу сделать что-то похожее, но копировать работу не стану. Зато с удовольствием ворую рисунки художников, не занимающихся татуировкой.

Есть клиенты, которые точно не знают, чего хотят, и мечутся. Тогда я пытаюсь вытянуть из них какую-то информацию. Спрашиваю, что им нравится: какие машины, мебель, телефоны, женщины, еще что-нибудь. Если что-то находится, то мы это и бьем. Если человек до последнего сомневается, то я говорю ему: «Отдыхай, пока не придумаешь что-то».

Недовольных клиентов практически нет, хотя не так давно я делал девочке татуировку, и у нее пошла своеобразная, не очень прикольная реакция тела. Тогда мне пришлось отдать часть денег за свою работу. Это был единичный случай, больше я такого не припомню.

Сейчас я не делаю маленькие татуировки посторонним людям. Там больше готовишься, чем делаешь. Еще мне может не понравиться эскиз или сама идея. Последнее время у меня почему-то тяжело идут деревья. Думаю тоже их не бить. Также я не делаю кавера (когда нужно перекрывать старую работу): это пипец как геморройно, да и клиент не всегда бывает доволен. Вообще, если работа совсем дерьмовая, то можно ее или забить другой работой, или свести лазером, хотя полностью она не исчезнет, просто будет блеклая.

Недавно я увлекся черно-белым реализмом и с удовольствием набил бы кучу разных портретов, например Ди Каприо из «Выжившего». На самом деле татуировка сейчас — это как мода. И каждый хочет чем-то переплюнуть другого мастера, придумать то, что до него еще не придумывали. Переплюнуть можно, если на члене набить член — вот это будет странно, наберет много лайков.

В прошлом году у меня был прикольный случай. Мне написала девушка, которая подарила своему мужу татуировку, а он хотел набить портрет Лемми из Motörhead. Сначала мы с ним забили одно время сеанса, но потом решили перенести на другое — я просто открыл ежедневник и предложил ближайшее время в какой-то день. Когда он пришел, и мы начали бить татуировку, чувак говорит: «Представляешь, мы бьем татуировку в день смерти Лемми. Ровно год назад в этот день он умер». Как будто сам Лемми так захотел. Был еще смешной момент. Я приехал в Питер, и мой друг, который очень любит татуировки, говорит: «Давай мне че-нибудь сделаем». Сидели-думали, а потом он предложил: «Давай набьем тату-машинку, а вместо держателя будет член, который плюется краской». Ну и набили ему на ноге.

Сейчас запись у меня закрыта до марта. У многих мастеров, которые делают по одной работе в день, может быть забито все до августа. Но даже если месяц идет бесперебойный поток — это уже клево.

Зарплата

Салон частично влияет на установку ценника, но окончательный ответ за мной. Мне предоставляют рабочее место и расходные материалы, а я, по сути, работаю сам на себя. Сейчас я беру от 7 до 20 тысяч рублей за татуировку, в зависимости от размера и сложности.

Есть мастера, которые работают всего два года, а ценник у них выше моего в два раза. Примерная стоимость сеанса — от 3 тысяч рублей до тысячи долларов. Мастер может ставить себе любой ценник, если есть спрос на его работы. Сейчас по Москве средняя цена — 5 тысяч рублей в час.

Работа в салоне подразумевает определенную комиссию. 30 % я отдаю салону, остальное забираю себе. В других салонах по-разному бывает: где-то — 50 на 50, где-то — 60 на 40. После вычета процентов каждый месяц у меня остается 120−200 тысяч рублей. В ближайший год-два, если все будет суперидеально, если я подниму свой уровень и буду больше работать, смогу получать примерно на 30 тысяч рублей больше.

Январь всегда очень тяжелый месяц. А самый разгар сезона — первая половина и середина лета. К лету все готовятся, хотят быть клевыми, что-то переделать или сделать что-то новое. Хотя на самом деле хорошее время, чтобы бить татуировки, — осень и зима, потому что люди меньше потеют.

Траты

Я снимаю квартиру за 40 тысяч рублей, но плачу 30 тысяч, остальное платит моя девушка. На кафе и бары трачу 10−15 тысяч рублей, на продукты и алкоголь — 15−20 тысяч рублей. Я люблю домашнюю еду и люблю готовить, но могу спокойно съесть что-то на улице или заказать бизнес-ланч. Часто бывает, что просыпаешься после гулянки и идешь в кафешку или рестик. Я с трудом проживу без клевой еды.

Трачу деньги на такси. В неделю заказываю его три-четыре раза — получается 6 тысяч рублей в месяц. На метро езжу часто, но не покупаю проездной, трачу на это мелочь. Мы с девушкой ходим в кинотеатр пару раз в неделю. На это уходит немного — 3−4 тысячи рублей в месяц. Иногда ездим в Питер: у нас там куча друзей. На еду и туалет для кота уходит еще 6 тысяч рублей.

Одежду себе я почти не покупаю, вот только недавно купил пальто своей мечты. Оно стоило около 10 тысяч рублей. На самом деле я не люблю покупать дорогие вещи, мне жалко на них тратить деньги, хотя мне хочется клево выглядеть. Потолок цены для одной шмотки — это те же 10 тысяч рублей.

Последнее время я начал тренироваться. В зал хожу пока бесплатно, но начал тратиться на спортпит — в месяц получается около 4 тысяч рублей.

Я просыпаюсь где-то в 8:30, иду в зал, провожу там час, а к 12:00 прихожу на работу. Делаю первую работу, а если есть вторая, то в 16:00 делаю ее. Если есть репетиция (я играю в группе на басу), то к 21:00 иду на репетицию. И так пять дней в неделю. Пытался сделать себе еще выходной в четверг, но понял, что не могу: в августе свадьба, и нужно копить. В прошлом году я сломал свой бас, и мне пришлось его отремонтировать. Это стоило около 30 тысяч рублей.

Раньше у меня было достаточно много рассрочек и кредитов. Но сейчас я от всех избавился и никому ничего не должен. С прошлого года я начал копить деньги на свадьбу. До августа мне нужно накопить примерно полмиллиона. Девушка посоветовала прикольный способ откладывания денег: из всей зарплаты 50 % откладывать на квартиру, 25 % на свадьбу, остальное тратить на личные нужды. Сейчас я буду откладывать больше — около 100 тысяч рублей в месяц.

Иллюстрация: Настя Григорьева

Как зарабатывать на татуировках

Тату-мастер — современная и востребованная профессия, которая может приносить высокий и стабильный заработок. О нюансах этого творческого ремесла рассказал Денис Торикашвили (Tdan), международно известный тату-мастер с 23-летним стажем, многократный призёр международных тату-конвенций с опытом работы в самых престижный студиях в Москве, Лондоне и США (на данный момент — резидент Vatican Studios в Калифорнии).

Как стать татуировщиком: где учиться и сколько времени на это уйдет

Если у вас за плечами есть художественное образование, это значительно облегчит и ускорит ваше профессиональное становление как мастера. Очень важно определиться со стилем. Это относится не только к новичкам, но и к мастерам со стажем. У многих поиск стиля вызывает большие трудности. Несложно представить, сколько ценного времени, сил и средств уйдет на это.

Когда вы найдёте свой уникальный художественный стиль, он окажется тем самым волшебным магнитом, который притягивает славу и успех. Так было и в моей карьере: эксперименты и долгая работа постепенно привели к тому, что мой стиль наконец обрёл форму. Я опубликовал несколько работ в новом стиле и следом их подхватили десятки публикаций в разных странах. Посыпались предложения поработать в различных европейских и американских студиях, аккаунт перевалил за 100К подписчиков в короткий срок. Поэтому смело скажу: стиль решает все!

Если не знаете, с чего начать, найдите у себя в городе мастера, который работает в близкой вам стилистике, и сделайте у него татуировку. На сеансе узнайте, можно ли устроиться к этому мастеру помощником или учеником-стажёром. Так вы приобретёте опыт.

Как правило, помощники выполняют всю грязную работу: подготавливают рабочее место, моют полы, занимаются в студии всем чем угодно. Параллельно тренируют навыки на искусственной коже. Когда мастер работает, помощники внимательно следят за ним, задают вопросы и в процессе учатся. Такой подход, apprenticeship (ученичество), был очень популярен в Лондоне. Буквально за один год начинающие вырастали до мастеров, набирались опыта и начинали работать самостоятельно.

Читать еще: 8 товаров с «Алиэкспресса», которые не разочаруют

Также существуют мастер-классы, которые проводят действующие именитые мастера, но подходят они для людей, которые уже имеют опыт в профессии, а не для новичков. К тату-школам и различным курсам я отношусь скептически — там вы потеряете время и деньги.

Где выгоднее работать: в студии или на дому

Каждый мастер сам выбирает для себя наиболее удобный способ и место работы. Принимать клиентов на дому можно, но нужно понимать, как это делать — на кухне, рядом с тарелками, или в съёмном лофте, специально оборудованном под тату, где будет комфортно и вам, и клиентам. Соответствует ли такой подход мерам безопасности и легален ли он — большой вопрос.

Второй вариант — открыть собственную студию: снять большое помещение, оборудовать его под нескольких мастеров, создать место администратора. Это большие вложения, а отобьются они или нет — серьезный вопрос, потому что работать в одиночку в собственной студии, скорее всего, не получится, нужно набрать других мастеров, при этом возможна их текучка. Я знаю много примеров, когда студии открывались и практически сразу закрывались из-за нерентабельности.

На мой взгляд, наиболее оптимально выгодный способ — работать в студии, которая сдаёт арендные места. Это специально созданные студии, которые полностью комплектуют рабочие места и предлагают их под съём мастерам. Выгода в том, что эти студии просят небольшую арендную плату, к примеру, в Москве можно снять место за 3000 рублей в день. Таким образом, если стоимость татуировки у мастера составляет 30–40 тыс. рублей, плата за аренду получается меньше 10%.

Также есть студии, которые работают на проценты от выручки. Это может быть проходная студия с большим количеством клиентов, которая делает рекламу. За свои услуги они попросят достаточно высокий процент от татуировки — от 30% и более. Поэтому снимать место в аренду будет выгоднее, особенно если вы приезжаете работать гостевым мастером из другого города, к примеру, на неделю, и у вас сформирована полная запись. Если работать мастером в студии на постоянной основе, это будет достаточно выгодно, потому что плата студии составит 10% или меньше от стоимости татуировки.

Оборудование и стерилизация: что нужно приобрести и сколько это стоит

В последнее время мастера стали меньше применять стерилизационное оборудование, так как используют в своей работе одноразовые компоненты. Те мастера, которые используют традиционные индукционные машинки, применяют в работе многоразовые металлические держатели и наконечники из хирургической стали. После каждой работы они требуют очистки, дезинфекции и стерилизации. Это достаточно длительный и сложный тройной цикл, который требует определённых знаний. Мастеров, которые применяют такой метод, осталось немного. Стоимость стерилизационного оборудования — автоклав и приборы для ультразвуковой очистки стоят порядка 150 000 рублей.

В последнее время популярность приобретают машинки картриджного типа. Картриджи — система игл, встроенных в наконечники. Это одноразовая пластиковая конструкция, которая утилизируется вместе с иглой после татуировки. В подобных машинках также используются одноразовые пластиковые стерильные держатели. Это полностью стерильные одноразовые расходные компоненты, которые утилизируются после сеанса.

В работе необходимо применять защитную барьерную пленку и дезинфицирующий спрей. Это нужно для предотвращения перекрёстного загрязнения, подобные нормы прописываются в специальный протокол. К примеру, в Калифорнии, где я сейчас работаю, ежегодно требуется лицензирование и прохождение тестов на знание протокола о безопасности.

Стоимость оборудования для нанесения татуировок, а именно: машинок (которых может быть несколько), игл/картриджей, блока питания либо аккумуляторной батареи и расходных материалы (краски, колпачки, перчатки, салфетки) может варьироваться и доходить до бесконечности. Если мастер использует одну машинку и один блок питания или батарею, одну пачку игл и банку краски, минимальный комплект можно уложить в 70 тыс. рублей без стоимости тату-мебели (кушетки, стол мастера, тату-станция, стол). Реальный комплект для работы среднестатистического мастера варьируется в районе 200 тыс. рублей. В него входит несколько машинок, десяток коробок игл, вазелин, одноразовые перчатки, блоки питания и прочее. Как правило, студии предоставляют мастерам кушетки, столы, стулья и лампу. Если вы планируете открыть свою студию, полное рабочее место для одного мастера с хорошим оборудованием обойдётся в пределах 400 тыс. рублей.

Из чего складывается ценообразование на татуировку

Чтобы хорошо зарабатывать, нужно стать профессиональным тату-мастером. Услуги ученика либо не стоят ничего, либо стоят не выше стоимости расходных материалов. В этом случае о прибыли речь не идёт.

Если мастер с именем, участвует в тату-конвенциях, имеет награды, сотрудничает с известными брендами и у него большая аудитория в соцсетях, цена на татуировку зависит от амбиций самого мастера. Когда мастер работает в определённом городе, он знает своих коллег, примерную цену на татуировку в этом регионе и ставит цену, исходя из своего видения.

Цена меняется от региона к региону. Конечная стоимость татуировки зависит от города, в котором вы работаете. К примеру, я около 15 лет работал в Ростове-на-Дону, а когда переехал в Москву, цена на мою татуировку сразу стала выше в три раза. На самом деле цена между Москвой и любым другим регионом может варьироваться в пять раз. После того как я переехал в Калифорнию, по сравнению с Москвой стоимость моей работы выросла еще в три раза.

Цена формируется по-разному. Возможна почасовая оплата либо фиксированная, каждый мастер решает сам. К примеру, все мои работы крупные, поэтому я устанавливаю фиксированную цену за сеанс. Но если я вижу, что у меня меньше работы, чем обычно, беру почасовую оплату. Моя дневная сессия подразумевает 6 часов, небольшие объёмы считаются уже по часам. К примеру, на данный момент моя цена в Калифорнии — $350 в час. В Москве моя цена составляла 35 тыс. рублей за полный день работы.

В Америке существует тату-шоу InkMaster; люди, которые принимают в нём участие, быстро становятся популярными, имеют от миллиона подписчиков в социальных сетях. Они становятся очень востребованы, у них крайне высокий прайс, есть возможность продавать свой мерч и курсы, зарабатывая на этом большие деньги, которые дают им возможность покупать дома в Голливуде. При этом они могут быть мастерами среднего уровня.

Каналы продвижения

Для тату-мастера особенно хорошо работает продвижение через Instagram. Даже простые и примитивные способы продвижения рекламы в этой социальной сети дают хороший результат. Особенно эффективен рекламный инструмент Facebook; он сложный, но если его освоить, он позволит продвинуть ваши услуги на тату-рынке.

Можно ли масштабировать бизнес

Если авторитетный мастер работает в своей студии, он может расширяться в рамках своего салона: формировать вокруг себя новые рабочие места, привлекать своим именем новых мастеров. Есть множество примеров, когда известные мастера открывали свои филиалы и они прогорали. Таким способом расширение в этой области не работает.

Хочу поделиться своим успешным опытом открытия тату-студии. Как выяснилось впоследствии, в этом деле не существует никакого другого подхода, который привёл бы к продвижению. Я объединил под одной крышей молодых мастеров, которые подавали большие надежды, и не пытался извлечь из этого какую-то финансовую выгоду (не брал с них проценты, как это делали другие студии), просто предложил им совместно оплачивать аренду и коммунальные услуги. Этим мы создали конкуренцию другим студиям. Пока остальные еле держались на плаву, мы срывали банк, активно развивались и привлекали внимание местных СМИ. К тому моменту сарафанное радио уже сделало своё дело, и от клиентов отбоя не было. Вывод такой: будьте честны, ведите себя порядочно и не пытайтесь нажиться за чужой счёт.

Тату — исключительно индивидуальный и очень специфический бизнес; те способы, которые работают в других сферах, не подойдут. Если это не проходной салон с сомнительным качеством, клиенты идут к конкретному мастеру. Особенно это заметно в условиях пандемии — выжили мастера, у которых было имя, к ним клиенты придут при любых обстоятельствах.

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Выбираем место для тату-салона

Существует три варианта оказания услуги по нанесению тату: работа на дому, работа при салоне красоты, парикмахерской или барбершопе (например, аренда отдельного кабинета), либо работа в специализированном тату-салоне. Говоря о тату-бизнесе как об отдельном направлении, обычно подразумевают последний вариант. По крайней мере, открытие салонов на дому как путь уже точно себя изживает. Все больше клиентов заботятся о стерильности и предпочитают делать татуировки в специально отведенных для этого местах. Стоит отметить, что тату-студии в составе салонов красоты, согласно приведенной нами выше статистике по городам-миллионерам, встречаются реже специализированных салонов – только в 27% случаев.

Хотя иногда встречается мнение о том, что на хорошего тату-мастера люди будут ездить и с другого конца города, но к расположению тату-салона нужно отнестись серьезно. Как правило, тату-салоны открываются в центре или в крупных районах больших городов. В этом вы можете убедиться, глядя на расположение действующих салонов по географическим интернет-справочникам и навигационным сервисам. Расположение в центре – это, во-первых, шанс отложиться в памяти у большего числа людей с улицы и молодежи, во-вторых, возможность для клиента быстро добраться из любого района города. Ну и, в конце концов, более престижно, чем располагаться на окраине.

Читать еще: Как экономить на продуктах питания 50 тысяч в год

В то же время тату-салону вовсе не требуется находиться прямо на центральных проспектах и мозолить глаза каждому прохожему. Нанесение татуировок – это не тот вид услуг, которыми решают воспользоваться, поддавшись сиюминутному порыву. Как правило, человек, решивший сделать тату, сначала изучает отзывы о мастерах, тату салонах и расценках и выбирает лучший для себя вариант. Поэтому для тату-салонов отлично подойдут, скажем так, второстепенные центральные улицы и переулки. Аренда там будет на порядок ниже.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Как наилучший вариант под тату салон – вам потребуется три комнаты: приемная или холл, где ведется общение с клиентами, сам процедурный кабинет и подсобное помещение. Общая площадь может умещаться в 50 кв. м, но должна быть не менее 20-30 кв. метров. Это продиктовано в том числе требованиями СЭС, согласно которым на одно рабочее место должно приходиться не менее 12 кв. метров площади. Это должно быть не подвальное помещение. В идеале – первый этаж, помещение с отдельным входом. В процедурном кабинете – моющиеся полы, стены и потолок.Величина аренды будет зависеть от региона, состояния помещения, расположения и прочего.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Чтобы сократить расходы на ремонт помещения под тату салон, можно отдать предпочтение помещениям, где раньше располагались массажные салоны или стоматологические кабинеты. Но хоть что-то для создания интерьера сделать придется, ведь больничная атмосфера для тату-салонов не подходит. В этом вопросе можно проявить фантазию. Имейте в виду, что к стоимости аренды, возможно, придется прибавлять расходы на электричество, воду и другие коммунальные платежи.

Если с ремонтом помещения тату салона у вас есть шанс сэкономить, то вот заказывать изготовление и монтаж наружной вывески придется обязательно. Вариантов здесь множество, поэтому точных сумм вам никто не назовет. Простые плоские вывески будут стоить от 200-300 руб. за кв. метр, а цены на вывески со световыми коробами и сложными рекламными конструкциями могут стоить 6-10 тыс. руб. за кв. метр и более. В любом случае вывеска должна быть заметной и соответствовать по стилю оформления «духу» вашего заведения.

Оборудование для тату салона

Дополнительно потребуется

Сколько денег можно получать и как оценивать работу (+видео)

Прежде всего: забудьте про оценку рисунка в сигаретных пачках, спичечных коробках и прочих подобных «мерах».

Хорошие мастера берут оплату почасово, иногда — могут дополнительно накидывать цену за сложный рисунок, который им придется разрабатывать самостоятельно.

Примерная себестоимость 1 сеанса работы (

4 часа) — около 35 $. Сюда входят краски, колпачки, иглы, средства для дезинфекции, нанесения и обработки кожи, защита на оборудование. Это — если использовать качественные материалы.

За свою работу мастер назначает цену индивидуально, и определяется она почасово.

Цифры примерно такие:

Крутые татуировщики ( к которым клиенты записываются за пару месяцев, приезжают из других городов): могут брать по 1 00$/ час.

Хорошие середнячки (которые тоже делают круто, но не такие талантливые/раскрученные, или просто появились позже, и клиенты в первую очередь ломятся к более известным): могут брать по 30-50 $/ час.

Прикинем примерный месячный доход:

8 часов работы х 4 0 $ = 320 $.

Расходники на 2 сеанса по 4 часа: 70$.

Итого «чистыми» в день можно делать 250 $, если у вас полная загрузка (что в реальности бывает редко). Умножаем на 20 (учтем несколько дней простоя и несколько выходных) — получаем 5000 $. Сумма огромная, но реальная для мастера, который в течение 1-2 лет усердно работал на качество и отзывы.

О рекламе и аудитории: как искать клиентов и большой ли спрос на татуировки в России

Рекламировать такие услуги проще всего через сарафанное радио (если вы живете не в Москве или Питере). Алгоритм простой:

Создаем страницы с фотографиями работ в соцсетях Вконтакте, Instagram.

Указываем информацию о своих услугах: в каких стилях работаете, какую цену берете.

Раскидываем рекламу (можно платную) в местных пабликах.

Если вы новичок — для начала можно предложить бесплатное тату за отзыв, или татуировку по себестоимости материалов (если вы уверены в своем опыте, просто не имеете портфолио).

Можно ли масштабировать и расширить бизнес на тату

Способ масштабирования только 1 — открывать собственный салон и набирать мастеров. Впрочем, для этого не обязательно самому быть татуировщиком — это получится обычный бизнес. Стоит ли так делать? Стоит, если лично вам нравится такой формат работы, и если вы уже сделали себе имя (и к вам стабильно идут клиенты).

Понимание красоты — вопрос индивидуальный.

Способы расширения:

Открыть магазин тату-оборудования и расходников. Плюсы: вы сами в этом разбираетесь (как мастер), вы сможете экспериментировать с разной продукцией, да и сам товар занимает мало места и может долго храниться.

Обучать начинающих за деньги.

В качестве формы деятельности доступны варианты:

ИП — простое оформление, минимум бухгалтерской отчетности;
ООО — допускается наличие одного или нескольких учредителей.

Чтобы получить свидетельство о регистрации, необходимы:

паспорт;
заявление;
чек об оплате пошлины.

Если оформляете ООО, потребуется счет в банке и уставной капитал.

Обратите внимание! Заявитель должен иметь медицинское образование.

Маркетинговый план

Поначалу для продвижения салона потребуется значительные вложения в раскрутку. Как правило, начинают с изготовления вывески и визиток.

Уличная реклама в этом бизнесе не принесет желаемого результата. Татуировку не наносят, увидев яркий красочный щит. Потребуется много времени, чтобы клиент решился на тату.

Важно создать сайт, где будет предоставлена полные сведения о салоне, указаны цены, выставлены работы мастеров, комментарии клиентов и время проведения акций. Туда нужно постоянно выкладывать фото и видео новых работ.

Для тату салонов хорошо работает реклама в соцсетях, но для этого потребуется показать медицинскую лицензию. Доступ к рекламной деятельности при отсутствии лицензии будет закрыт.

#8 Закупка расходников и экономия в действии

Также на всех этапах развития бизнеса, нужно выполнять правильный расход и закупку материалов. В бизнесе нет ничего незначительного.

Например, вы можете позвонить в администрацию тату шопа и предложить им сотрудничество. Возможно, в рамках программы лояльности магазин предоставит вам скидку от 10% до 30%, в зависимости от объема закупок.

К примеру, если вы только начали закупаться сразу на квартал, со скидкой 10% то сэкономите 3000 на 30 тыс. рублей! В год это 12 тыс. рублей! Сумма небольшая, но вы также можете ее вложить в следующую закупку или в приобретение нового оборудования. Если речь пойдет о скидке в 30%, за год вы сэкономите 36 тыс. рублей.

Почему все цифры считаются за год? Потому что вы как предприниматель работаете на себя сам, и фиксированного постоянного заработка нет. Сегодня продали пленку и приняли клиентов, завтра не продали ничего. Чтобы понять, сколько вы действительно зарабатываете, помогут бухгалтер и аналитика из программы CRM.

Зная, сколько вы заработали за этот год, будет проще спрогнозировать заработок в следующем году и поставить цель. В бизнесе всегда важен новый этап развития.

голоса

Рейтинг статьи