Как купить квартиру дешевле

Как купить квартиру в новостройке дешевле: три способа получить скидку от застройщика на новую квартиру

Как купить квартиру дешевле

Некоторые риелторы поддерживают миф, что есть некие тайные методы, позволяющие купить квартиру гораздо дешевле рыночной цены. К сожалению, чем сильнее цена отличается от рынка, тем больше рисков при заключении сделки. Неопытный покупатель может клюнуть на сладкое предложение, а в итоге остаться и без квартиры, и без денег.

Тем не менее снизить стоимость квартиры на 5-15% вполне реально. Мы подобрали 3 легальных способа купить квартиру дешевле.

Рассрочка

Покупка квартиры или апартаментов в рассрочку — один из самых распространенных инструментов на рынке первичного жилья. По сравнению с ипотекой рассрочка имеет короткий срок погашения (как правило, от одного до четырех лет) и более выгодные условия для покупателей, позволяя им не переплачивать за услугу. При этом размер первоначального взноса в случае с рассрочкой будет больше, чем по ипотечному кредиту, — минимум 20%.

ГК ФСК предлагает своим покупателям приобрести квартиру в подмосковном жилом районе «Южная Битца» или московском комплексе «Настроение» в рассрочку по программе «Купи сейчас — плати потом». Первоначальный взнос в этом случае составит 25% от стоимости квартиры. Оставшиеся 75% покупатель может заплатить к моменту ввода дома в эксплуатацию. Отсрочку оплаты при этом можно погасить как единовременно, так и с привлечением ипотечных средств.

Покупка квартиры в новостройке

Оплата стоимости квартиры

Оплата стоимости квартиры в новостройке на этапе строительства связана со счетами эскроу. Деньги вносятся покупателем на счет только после того, как пройдет регистрация договора участия в долевом строительстве. Там они замораживаются до того момента, пока дом не будет введен в эксплуатацию.

— Оплата производится за всю квартиру сразу, но только после заключения договора. Деньги покупателя поступают на эскроу-счет в банке и не доступны для застройщика, пока он не исполнит свои обязательства, — говорит риэлтор федеральной компании «Полезные люди» Алёна Кокрова.

У покупателя могут быть разные варианты оплаты стоимости строящегося жилья.

Внести сразу на счет полную сумму, если она у вас есть. Застройщик выставляет счет покупателю новостройки и подготавливает договор. Далее оплачивается счет по договору, после чего документы подаются на госрегистрацию: либо договор долевого участия, либо договор купли-продажи, если дом достроен и квартира в собственности у застройщика.

Оформить ипотеку, если нет всей суммы. На счет поступит первоначальный взнос и ипотечные средства банка. Пока квартира строится, заемщик постепенно будет выплачивать ипотеку. До погашения — квартира в собственности банка.

Рассрочка платежа. На нее идут неохотно в случае покупки на стадии строительства. Эскроу-счет — это страховой счет застройщика перед банками. Чем больше там денег, тем меньше % ставки у застройщика. Соответственно, с эскроу-счетами рассрочка для застройщика становится невыгодной. Условия обычно такие: большой первоначальный взнос (40-50%) и крупные платежи в небольшой срок (от 6 месяцев до двух лет). К тому же застройщик может не согласиться продать по обычной цене и пойти на хитрость: увеличить итоговую цену недвижимости. До полного погашения жилье находится в собственности застройщика.

Подписание акта приема-передачи квартиры и получение ключей

Застройщик письменно уведомляет покупателя о том, что исполнил обязательства по строительству объекта и нужно подписать акт приема-передачи квартиры.

— Если он просто написал по e-mail или позвонил по телефону, это не считается, что он уведомил клиента о готовности объекта. Только официальное письмо, поступившее покупателю по почте, можно принимать во внимание. С момента, когда покупатель получил письмо от застройщика, у него есть 7 дней, чтобы принять квартиру. Если клиент не осуществит самостоятельную проверку и прием, застройщик подписывает акт приема-передачи в одностороннем порядке, — объясняет Алёна Кокрова.

При приеме квартиры в новостройке нужно сравнить объект с проектной документацией, в которой указаны все его характеристики. При обнаружении нарушений у застройщика есть 45 дней, чтобы их исправить. Затем проводится повторный осмотр, и если все в порядке, подписывается акт приема-передачи квартиры.

При подписании акта приема-передачи квартиры в новостройке важно учесть несколько моментов.

Покупатель может пригласить стороннего специалиста для оценки качества квартиры. Застройщик может быть против этого, аргументируя, что документы подписывает именно покупатель. Однако законодательством не запрещено присутствие и осмотр объекта другим человеком. Для исключения конфликтной ситуации можно оформить нотариальную доверенность на специалиста, и тогда застройщик не вправе отказать в осмотре именно им.

При обнаружении дефектов, они должны быть не просто оговорены на словах, но и зафиксированы документально. Во-первых, нужно составить дефектную ведомость, в которой прописать все моменты. Например, стены кривые, кран течет, однокамерный стеклопакет вместо двухкамерного, царапины на сантехнике или дверях, неисправная электропроводка и т.д. Во-вторых, нужно сфотографировать все обнаруженные дефекты, что позволит иметь доказательства на руках.

Подписывать акт приема-передачи нельзя, пока дефекты не будут исправлены. Как только покупатель ставит подпись, он принимает квартиру и получает ключи. Кроме того, даже если застройщик согласен исправить дефекты после передачи ключей, владельцу квартиры придется каждый раз приезжать на объект, чтобы просто открыть дверь рабочим, ведь теперь ключи есть только у него.

Когда дефекты настолько серьезные, что их невозможно исправить, договор с застройщиком можно расторгнуть. Покупатель получит назад деньги с эскроу-счета. Однако такая ситуация не выгодна ни застройщику, ни покупателю, а потому, как правило, они стараются прийти к компромиссу.

Если после подписания акта приема-передачи обнаружился дефект, который невозможно было обнаружить ранее, покупатель направляет застройщику требование о его устранении. Лучше сделать это заказными письмом или в отдать секретарю в офисе, проследив, чтобы был присвоен входящий номер. Можно потребовать материальной компенсации затрат на ремонт. После 10 дней с момента вручения, покупатель вправе обратиться в суд для решения конфликтной ситуации.

Лайфхак 3. Ловить акции от застройщиков

В периоды, когда спрос на квартиры в новостройках не слишком высок, застройщики, чтобы привлечь покупателей могут запускать акции, участники которых могут сэкономить до 10% стоимости приобретаемой квартиры. Сегодня спрос достаточно высок, поэтому на рынке нет столь привлекательных предложений. Максимально возможная скидка – 5%. Некоторые застройщики готовы предоставить такую скидку покупателям, вносящим сразу полную сумму по договору долёвки. При этом часть застройщиков предоставляет скидку, только если покупатель полную сумму предоставит сам, а часть – даже если оплата произведена с помощью ипотеки. В этих компаниях объясняют, что ипотека – это дополнительная нагрузка на отдел продаж, следовательно, размер скидки будет ниже.

Ловить скидки и иные специальные предложения удобно, если подписаться на получение новостей на специализированном портале (например, на METRTV.ru), на сайте компании-застройщика или на его страничках в соцсетях. А еще лучше – иметь в отделе продаж хорошего знакомого.

8 способов купить квартиру в новостройке со скидкой, которые работают

При покупке квартиры в новостройке можно получить скидку от застройщика и сэкономить до 15–25% от стоимости жилья. Мы собрали восемь способов купить квартиру дешевле.

1. Покупать летом или в период праздников

Размер скидки: до 15%

Летом происходит традиционный сезонный спад спроса на жильё. Для поддержки продаж застройщики готовы предоставлять покупателям квартир скидки. Сезонные дисконты случаются также в период праздников. Например, в январе.

В целом застройщики запускают акции в течение всего года. Скидки приурочиваются не только к государственным праздникам, но и к событиям, важным для застройщика, например дню рождения компании, выставке недвижимости. Размер дисконта в период акций, по оценкам риелторской компании «Метриум», может достигать 15%.

Как узнать о скидках: смотреть на сайте застройщика или звонить менеджерам продаж.

2. Привести друга

Размер скидки: до 2% или другие бонусы от застройщика

Иногда застройщики запускают акции с условным названием «Приведи друга». Правда, привести друга мало. Ваш друг должен обязательно купить квартиру у застройщика. Скидка в этом случае будет небольшая — максимум 2%, рассказывают в «Метриум». Условия акции у каждой компании свои, но все они предполагают какое-то вознаграждение за то, что человек приведёт застройщику ещё одного клиента.

Например, сейчас такую скидку можно получить у «Лидер-Инвеста»: за каждого приведённого друга застройщик обещает вознаграждение в размере 0,5% от стоимости его квартиры (минус НДФЛ 13%). При этом ваш друг тоже получит дополнительную скидку 1%.

Tekta Group в рамках акции «Приведи друга» подарит тому, кто порекомендует своим знакомым приобрести квартиру в проектах компании, 70 тысяч ₽. Акция действует до 1 июля 2022 года для владельцев квартир в проектах Spires, BIG TIME, NOW, Eniteo и ЖК «Маяковский».

Лайфхак: если ваши друзья не готовы купить квартиру, то можете расширить круг поиска в социальных сетях или поискать людей на форумах.

Как узнать о скидках: спрашивать об акции в отделе продаж или искать акции на сайте застройщика.

3. Ловить распродажи

Размер скидки: до 15%

Иногда застройщики устраивают распродажи. Например, в «Чёрную пятницу» — Black Friday Real Estate. Это ежегодная большая трёхдневная распродажа квартир, коттеджей, апартаментов, земельных участков, машино-мест и прочей недвижимости в Московском регионе. Правда, количество специальных предложений ограничено, поэтому желающим купить квартиру со скидкой нужно поторопиться.

Посмотреть лоты можно ещё до старта акции, на её официальном сайте. Именно здесь застройщики размещают информацию о своих объектах, участвующих в распродаже. А вот забронировать и оплатить нужно успеть за три дня акции.

Как купить квартиру на распродаже в «Чёрную пятницу»:

• на сайте «Чёрной пятницы» нужно забронировать лот (нажать на кнопку «забронировать» и ввести одноразовый код, который приходит в СМС);
• дождаться звонка менеджера или позвонить самому;
• в течение трёх часов посетить офис продаж выбранного объекта, чтобы закрепить договорённости.

В 2020 году «Чёрная пятница» проходила с 21 августа до 23 августа. Даты проведения распродажи недвижимости в 2021 году пока неизвестны.

Скидки на квартиры в 2020 году достигали 15%, а некоторые апартаменты можно было купить с дисконтом 44,6%.

Как узнать о скидках: мониторить появление информации о «Чёрной пятнице» на сайте распродажи.

4. Покупать на старте продаж

Размер скидки : до 25%

На старте строительства дома застройщик предлагает минимальную стоимость квартир. Затем цена увеличивается в зависимости от стадии строительства: чем выше уже дом, тем выше и цена.

Уровень роста цен в проекте зависит от многих факторов: от характеристик самого проекта, его класса, расположения, перспективы развития (например, откроется ли станция метро рядом). В этом случае прирост стоимости будет выше. По данным «Метриум», сегодня разница в стоимости квартир в объектах на этапе котлована и в готовых корпусах составляет в среднем 10–15%. Но в востребованных проектах она может достигать 20-25%.

Правда, выбор на старте продаж не так уж широк: застройщики редко выводят в продажу все квартиры в доме одновременно. Это позволяет им регулировать темпы продаж и страхует на случай, если покупатели разберут все квартиры по минимальным ценам. Поэтому компании выводят объекты в продажу порционно, оставляя наиболее ликвидные лоты на будущее, чтобы продать подороже.

Как сэкономить: следить за стартом продаж на сайтах застройщиков, в телеграм-каналах о новостройках (например, Novostroyman, Недвижимость инсайды, Все новостройки Москвы) или попросить менеджеров застройщика сообщить, когда начнутся продажи.

5. Покупать в финале продаж

Размер скидки: до 15%

Бывает, что к концу стройки у застройщика остаются нераспроданными всего несколько квартир, ради которых просто невыгодно содержать отдел продаж. Поэтому на эти квартиры могут снизить цену.

Скидка в этом случае может достигать 15%, рассказали в «Метриум».

Но ждать окончания продаж — это всё равно что играть в рулетку: приглянувшуюся вам квартиру могут купить в любое время, да и не факт, что какой-то пул квартир вообще останется у застройщика.

Как узнать о скидках: отслеживать информацию на сайте застройщика.

6. Выбрать непопулярную квартиру

Размер скидки: до 15%

На рынке новостроек со скидками могут предлагаться квартиры, которые по тем или иным причинам пользуются меньшим спросом. Например, на первом или втором этажах, над входной группой или над козырьками подъездов, рядом с лифтами, с видами на шумную магистраль или промзону или квартиры с не очень функциональными планировками, отмечают в риелторской компании «Миэль». Если покупателя это не смущает, то есть возможность купить квартиру дешевле. Скидки на такие квартиры, по оценке «Метриум», могут составлять порядка 10–15%.

Как узнать о скидках: спросить в отделе продаж застройщика о квартирах с минимальной стоимостью.

7. Купить несколько квартир или квартиру и машино-место, например

Размер скидки: до 2%

Покупатель может рассчитывать на дополнительную скидку при покупке второй или третьей квартиры у одного и того же застройщика (этот вариант может быть актуален, если вы инвестируете в недвижимость или покупаете жильё для своих детей).

Например, ФСК для своих клиентов предоставляет специальную скидку до 2% на покупку второй и последующих квартир и/или нежилого помещения. Акция действует не на всех объектах компании и не распространяется на гаражи и кладовки.

Также застройщик может предложить скидку при одновременной покупке квартиры и машино-места, отмечают в «Миэль». Или, например, если вдогонку к квартире покупатель берёт ещё и кладовку.

Как узнать о скидках: спросить у менеджера продаж.

8. Попросить о скидке

Размер скидки: до 15%

При покупке квартиры можно попытаться договориться с застройщиком об индивидуальной скидке. Нужно просто попросить её. Размер дисконта в этом случае варьируется от 6 до 15% (на выделенный пул квартир), отмечают в «Метриум».

Лайфхак: хорошее время для просьбы о скидке — конец месяца, квартала или года.

«У любого менеджера по продажам есть план на период, который он должен выполнить. Соответственно, в конце календарного месяца существует вероятность, что до выполнения целевых показателей сотруднику необходимо продать одну или несколько квартир. В этом случае он будет мотивирован закрыть сделку и может предоставить определённый дисконт», — делится советом управляющий директор компании «Метриум» Надежда Коркка.

В массовом сегменте застройщики редко готовы к индивидуальным скидкам. Они скорее могут предложить индивидуальные условия приобретения. Например, рассрочку или отсрочку платежа на определённый срок, обращают внимание в «Миэль». В элитном сегменте индивидуальные скидки распространены гораздо шире, здесь с каждым покупателем работают отдельно. Например, для покупателей многокомнатных квартир могут сделать более существенную скидку.

«Возможность торга в процентном соотношении в элитном сегменте гораздо выше, чем в массовом. Дело в том, что в массовом сегменте застройщику довольно сложно предоставлять дополнительные скидки в индивидуальном порядке, а у застройщиков элитного жилья максимальный прирост цены даёт локация», — объясняют риелторы компании «Миэль».

Но это вовсе не значит, что покупателям массового сегмента не стоит спрашивать о скидках. Спрашивать можно и нужно, отмечают риелторы. Ведь отказ — это самое плохое, что может случиться, если попросить застройщика о скидке.

Как сэкономить: попросить скидку у застройщика.

Заключение

«Квартира в зачет» (или же трейд-ин) позволяет купить новую недвижимость и одновременно продать старую, использовав вырученные средства в качестве части оплаты. Как купить квартиру по такой схеме?

К сожалению, программа пока не получила широкого распространения на российском рынке, поэтому прежде всего уточните, какие застройщики предлагают проведение таких сделок. Узнайте, как обычно проходит продажа и покупка и обдумайте детали: какой срок вас устроит, где вы будете жить, если нужно будет дождаться окончания строительства и сдачи объекта. Если вам потребуется ипотека – обратитесь в банк. Ипотечный кредит обычно одобряют на 2−3 месяца – за это время сделка по трейд-ин должна состояться. Наконец, заключите договоры на продажу и покупку и дождитесь регистрации прав на новую собственность.