Франшиза квестов 5 лет спустя
Франшиза квестов 5 лет спустя
Квесты пришли в Россию из Азии в 2014 году и за короткий период времени стали очень популярны. Бурный интерес к новой сфере развлечений у населения привлек множество предпринимателей, желающих заработать на «волне». Это привело к бурному росту квестовых франшиз, которые обещали высокую доходность и 6 месяцев окупаемости в то время как сами работали от силы пол года и не имели внятной статистики.
В этой статье поговорим о квестовых франшизах 5 лет спустя и о том, как сейчас зайти на этот рынок и не прогореть.
Клаустрофобия
Международная сеть квест-румов «Клаустрофобия» работает в 11 городах, расположенных в 8 странах мира. Это 214 уникальных игр.
Рис. 1. Логотип компании «Клаустрофобия»
- дата запуска франшизы в России: 2014 год;
- первоначальные вложения в Москве: 11,1 млн руб. Сюда входят затраты на открытие, паушальный взнос и стоимость покупки первых квестов;
- вложения во всех городах России и мира, кроме Москвы: 4,1 млн руб.
- количество партнеров: 38, из них 8 за рубежом;
- паушальный взнос: в Москве – 400 000 руб., в других городах – 75 000 руб.;
- роялти: 15% – в Москве, 10% – остальные города.
Справка! В сумму первоначальных вложений входят затраты на открытие, паушальный взнос и стоимость покупки двух первых игр. Договор заключается только при приобретении минимум двух квестов.
После внесения паушального взноса клиент приобретает две игры. Он должен подобрать и подготовить помещение для квест-румов согласно требованиям и техническому заданию, полученному от франчайзера. При открытии квестов в Москве стоимость каждой игры начинается от 3,5 млн руб. Игры разрабатываются франчайзером совместно с приобретателем франшизы. При открытии квестов в других городах, выбираются две готовые игры из каталога. Их стоимость начитается от 1,04 млн руб.
Рис. 2. Квест «Тайны средневековья» от «Клаустрофобия»
Срок окупаемости составляет от 8 до 14 месяцев при среднем обороте в Москве от 700 000 рублей до 2 млн руб. В регионах оборот с двух игр может составлять до 1 млн руб. в месяц.
Более подробно узнать о квесте «Клаустрофобия» можно, посмотрев видео:
Разработка концепции
Еще недавно слово «квест» вызывало удивление у большинства, но уже сегодня это весьма популярное направление event-бизнеса. Маркетологи, которые утверждают, что кризис не влияет на спрос в данном сегменте, так как люди желают забыть о трудностях и окунуться в новую для себя реальность, немного лукавят, но все-таки доля правды в этом присутствует. К тому же данный бизнес имеет отличительную особенность – в нем конкуренты не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, возможно не желая того. Пройдя один квест, не каждый может остановиться и начинает искать еще что-то интересное в своем городе.
Первый шаг построения бизнеса – выбор формата и разработка концепции. Выделяют следующие виды:
- escape the room – команда должна выбраться из комнаты за отведенное время (чаще 60 минут), решая задачи и разгадывая сложнейшие головоломки;
- перфоманс или квест в реальности – игроки также находятся в замкнутом пространстве, но их задачей является прохождение определенного квеста, достижение поставленной цели, которой способствует выбранная атрибутика, световые и звуковые эффекты, иногда дополняемая игра приглашенных актеров;
- квесты по городу – командные игры, которые ставят определенную цель, достичь которую можно, выполняя поэтапно ряд заданий на обозначенной местности.
#4 Сколько стоит открыть свой квест с нуля
Поскольку ниша бизнеса уже наполнена, то выиграть можно только за счет создания Wow-эффекта у посетителя. Необходимо учитывать уже имеющиеся квесты в городе: чем интереснее, тем сложнее будет удивить клиента. Для среднестатистического города России, в котором открыто около 20-30 квест-комнат, первоначальные инвестиции составят около 1,5-3 миллионов рублей. Что же в них входит?
Аренда помещения – 300-500 тыс. рублей.
Ремонт – 500-700 тыс.рублей.
Коммунальные услуги – 10-20 тыс. рублей.
Заработная плата сотрудникам 100-200 тыс. рублей.
Покупка оборудования – 1 млн. рублей.
Составление сценария, затраты зависят от сложности – 30-50 тыс. рублей.
Подключение спецэффектов – 100-300 тыс. рублей.
Оформление ИП 10-15 тыс. рублей.
Реклама 30-50 тыс. рублей.
Средняя стоимость квеста по франшизе – 2-7 миллиона рублей.
Видим, что бизнес требует достаточно серьезных первоначальных вложений, и если нет собственных средств, то лучше взвесить все “за” и “против”. Брать заемные средства — рискованное решение, особенно, если отсутствует опыт предпринимательства. Для новичков рекомендуем приобрести франшизу готового квест бизнеса.
Окупаемость бизнеса составляет от одного года до двух-трех лет. Все будет зависеть от качества сценария и посещаемости квест-комнаты. Как правило, один групповой квест стоит от 6 до 20 тысяч рублей на компанию из 4-6 человек.
Как осуществить выбор франчайзера
В настоящее время большинство более-менее популярных квестов предлагают возможность открытия комнат по франшизе. Это помогает таким компаниям завоевывать рынок в различных регионах, повышать узнаваемость бренда, привлекать новых клиентов и удерживать уже существующих. Кроме того, это дает возможность повысить прибыль без вложения большого количества усилий. Именно поэтому большинство потенциальных франчайзеров тратят значительное количество усилий на указание выгод от сотрудничества с ними.
Выбирая компанию для совместной работы, в первую очередь необходимо ориентироваться на количество и популярность ее квестов. Это можно проверить, зайдя на сайт в раздел записи команд на прохождение испытаний. В случае, если загрузка даже самых популярных из них будет ниже 55% по итогам недели, необходимо искать другую компанию – поскольку этот процент является выше реальной загрузки комнат (при этом минимальный процент для получения прибыли должен составлять около 40).
Кроме того, желательно стать клиентом нескольких таких компаний и на практике постараться не только оценить уровень сложности заданий, но и сравнить их по уровню организации мероприятия. Наконец, необходимо постараться выйти на контакт с уже существующими франчайзи (чаще всего, именно с помощью них компании развиваются в регионы) и узнать реальные условия взаимодействия, сроки выполнения различных этапов и выгоду от взаимодействия.
Оформление
Для оформления эскейп-рума не требуется приобретение лицензий. Достаточно оформить ИП или ООО, даже без отрыва от основного места работы. Помещения обязаны соответствовать всем нормам санитарно-гигиенической и противопожарной безопасности. Каждый игрок обязан быть проинструктирован по технике безопасности.
Далее, следует решить организацию бизнеса, либо покупкой франшизы, любо самостоятельными усилиями. Франшиза – наиболее простое решение для начинающего предпринимателя.
Помещение для организации квест-комнат. Мебель, аппаратура, оборудование, интерьер.
Сотрудниками эскейп-рума будут являться:
- администратор — 2;
- сценарист – 1;
- монтажник декораций – 2;
- оператор видеонаблюдения – 2;
- уборщица – 1.
Будущее квестов в России
Из прогнозов причастных к этой индустрии можно сделать три главных вывода. Во-первых, ключевые игроки продолжат расти и поглощать мелких, которым все сложнее привлекать аудиторию и конкурировать с чужим разнообразием.
Во-вторых, предложение крупных сетей будет расширяться за счет новых форматов квестов — лабиринты, битвы на танках, квесты со стрельбой, бегство от зомби и т.д. Различные жанры будут подогревать спрос друг на друга, удерживая подсевших игроков и охватывая новых.
В-третьих, вырастет качество квестов — аудитория становится все более привередливой, да и технический прогресс не стоит на месте. Организаторы игр будут осваивать технологии интернета вещей, дополненной реальности, возводить все более масштабные декорации. В общем, самое интересное впереди.