Бизнес план спортивного магазина

Отечественные производители занимают 10% российского рынка спорттоваров, или чуть больше 25.5 млрд рублей, все остальное – импорт. Операторы-логисты зарубежной промышленности играют важную роль в производстве спорттоваров, предлагая нашим розничным сетям традиционный ассортимент: спортивную одежду, обувь, велосипеды, туристическое снаряжение, фитнес-оборудование, товары для спортивных игр и единоборств. Это означает, что сетевики и бутики зачастую находятся в равных условиях.

По данным исследовательской компании NeoAnalytics, в 2016 году наибольшим спросом пользовались одежда и обувь. Их доля в общих продажах спорттоваров составила 58%. Есть все предпосылки к тому, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы. В целом, выводы NeoAnalytics свидетельствуют о слабом насыщении рынка, особенно, в Северо-Кавказском, Южном, Сибирском и Дальневосточном федеральных округах. В этих регионах конкуренция невысока, чем по идее должны пользоваться бизнесмены.

Поставщики и производители продают товары в долларах

Магазины и сети спортивного питания обычно закупают товары у производителей и поставщиков:

российские товары — напрямую у производителей;
импортные — у официальных дистрибьюторов;
что угодно и в любом количестве — у мультибрендовых агрегаторов.

Официальные дистрибьюторы привозят товары, оформляют документы, составляют свои прайсы. Магазины запрашивают эти прайсы и оплачивают нужные товары с расчетного счета. Цены у поставщиков меняются каждую неделю в зависимости от курса валюты: то, что покупали за 1000 рублей, через неделю может стоить 1100 рублей.

Цены у поставщиков меняются каждую неделю в зависимости от курса валюты

О регистрации бадов на сайте Роспотребнадзора

Все товары в магазины поступают сразу с нужными документами. Например, на биологически активные добавки должны быть свидетельства о государственной регистрации, которые оформляют производители и импортеры. В магазины добавки привозят уже с копиями свидетельств. Эти копии нужно хранить, но обычно их никто не спрашивает.

Ассортимент магазинов спортивного питания в основном состоит из импортных товаров, потому что они больше ценятся. Есть неплохие и российские производители, но их мало, это, например, бренды Айронмен, Дженетиклаб, Бумбар. Цены на российские товары тоже привязаны к курсу валюты, потому что сырье часто закупают в других странах.

Средняя наценка магазина — 50%. Но если разбирать по позициям, то она очень разная. Например, напитки российского производства магазины закупают по 40 рублей, а продают по 100 рублей, где-то по 110-120 рублей. А импортный протеин, который купили за 3000 рублей, могут продавать за 3300 рублей.

Всё потому, что на одних позициях зарабатывают, а другие — это маркерные товары, по которым люди оценивают цены в магазине. Маркерные товары — это несколько позиций известных брендов, которые знают чуть ли не все. К ним относятся, например:

протеин Оптимум Нутришн Вей голд стандарт;
протеин Синта-6;
витамины Оптимум Нутришн Опти-мен и Опти-вумен;
витаминно-минеральный комплекс Энимал пак.

И если в Яндекс-маркете в среднем маркерный товар стоит 3300 рублей, магазин не может продавать его за 4500 рублей. Если так сделать, люди придут, окинут взглядом ассортимент, заметят маркерные товары и скажут: «Это дорогой магазин». Поэтому какие-то позиции продаются с минимальной наценкой и даже в минус.

Хорошая наценка на бады, например на цинк, магний, омегу-3, мелатонин. На них наценка может достигать 100% и выше.

Некоторые российские бренды готовы отдавать товар на специальных условиях, например под реализацию — это когда сначала продают товар, а потом отдают деньги за закупку. Но у многих таких брендов плохая репутация: они продают товары дешевле, чем стоит само сырье. То ли разбавляют, то ли врут с пищевой ценностью. На такие товары некоторые магазины делают наценку 100%, но репутация таких магазинов тоже не очень хорошая.

Когда в 2014 году началась политика импортозамещения, продукты для питания спортсменов запретили. Чтобы ввозить товар, поставщики стали регистрировать спортивное питание как бады. Формально всё то же самое, но на бумаге написано «биологически активная добавка к пище».

Регистрация бизнеса

До открытия магазина спорттоваров нужно выбрать:

Организационно-правовую форму: ИП (физлицо) либо ООО (юрлицо).
Код ОКЭВД по новому классификатору ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2), утв. Приказом Росстандарта N 14-ст от 31.01.2014 (ред. от 27.08.2020).
Налоговый режим: подходит ЕНВД и УСН.

Важно! С 01.01.2021 ЕНВД применяться не будет.

Госрегистрация ИП (ООО) производится в ИФНС при личном посещении либо дистанционно. Одновременно с подачей документов заявитель представляет данные по кодам ОКЭВД, избранному налоговому режиму. Если данные по налоговому режиму вовремя не представить в ИФНС, то по умолчанию будет применяться ОСНО (общий режим).

Читать еще: Как стать свадебным организатором с нуля

Выбор организационно-правовой формы

Что регистрировать: ИП либо ООО? При выборе обратите внимание на следующие отличия этих двух организационно-правовых форм:

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Согласно действующей редакции классификатора подойдет код 47.64 (торговля в розницу спорт. оборудованием и товарами в специализированных магазинах. Данная группировка включает торговлю:

спорттоварами (47.64.1);
рыболовными принадлежностями (47.64.2);
туристическим снаряжением (47.64.3);
лодками (47.64.4);
велосипедами (47.64.5).

Использовать можно также: код 46.49.43: торговля оптом спорттоварами, код 47.19 – торговля прочая в неспециализированных магазинах.

Выбор налогового режима

В 2021 г. основным оптимальным режимом для магазина спорттоваров, по сути, остается только УСН (6% либо 15%).

Особенности	Ставка 6%	Ставка 15%
База налога	фактический доход	доход минус расходы
Уплата налога	поквартальные	авансовые платежи
Налоговый период	год
Отчетность	годовая	декларация
Налоговый учет	книга учета	доходов и расходов
Снижение налогов на сумму взносов	применяется	взносы причисляют к расходам
Ограничения по применению	число работников: до 100;	годовой доход: до 150 млн р.

Нужны ли разрешения на открытие спортивного магазина

Для законной деятельности магазина спорттоваров нужно получить разрешение от СЭС и Роспотребнадзора, а также заключение по требованиям пожарной безопасности, удостоверяющее соответствие помещения требуемым нормам.

Для полноценной работы магазина могут понадобиться:

Программа производственного контроля (документ, регламентирующий соблюдение санитарных норм).
Договор подряда на оказание услуг по дезинфекции, дезинсекции, дератизации, в т. ч. по стирке, химчистке спецодежды.
Соответствующие договора на регулярное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования.
Договор на утилизацию ламп (ртутных, люминисцентных) и дезинфекцию автотранспорта.
Стандартный договор на вывоз ТБО и проч. мусора.

Важно! ИП и ОО должны регистрировать кассовый аппарат в ИФНС.

Какие документы понадобятся для открытия

Для регистрации в качестве ИП в ИФНС нужно подать:

Заявление Р21001.
Ксерокопию паспорта.
Квитанцию с уплаченной госпошлиной (800 р.).

Для регистрации юрлица (ООО) пакет документов будет следующим:

Заявление Р11001.
Решение об образовании общества (либо протокол собрания).
Учредительная документация (оригиналы).
Для иностранного юрлица: документ, удостоверяющий его действительный статус.
Квитанция с оплаченной госпошлиной (4 000 р.).

Открываем интернет-магазин спортивных товаров

Концепция

Есть три вида магазинов по продаже спортивных товаров:

Универсальный магазин, в котором будет продаваться все: и спортивная одежда, и экипировка спортсменов, и спортивное питание. В этом случае вы охватываете большую часть целевой аудитории, но в то же время приходите на рынок, поделенный между сильными конкурентами. В этом случае велик риск остаться в минусе и затеряться среди “монстров” маркетинга.
Фирменный магазин конкретной торговой марки. В этом случае вы являетесь официальным дилером или работаете по франшизе. Из известных брендов франшизу предлагают Reebok, Columbia, Adidas, O’Neil и другие бренды. Среди явных плюсов – узнаваемость бренда, вам не придется работать на репутацию. Если бренд известен только за рубежом – тоже хорошо. Вы сможете стать единственным или одним из немногих его представителей в России и привлечь собственную постоянную ЦА.
Специализированный магазин, который выбирает отдельное направление и развивает его вглубь. Например, это может быть экипировка для конкретного вида спорта, все виды спортпита, мебель для спортзалов. В узкой нише желательно продавать как ходовые, так и эксклюзивные товары. Специалисты считают, что такой вид деятельности требует меньше всего затрат и способен раскрутиться в короткие сроки. Потенциальных клиентов станет меньше, зато они будут постоянными и готовы заплатить любые деньги за уникальный товар.

Специализированный магазин спортивных товаров

Целевая аудитория

При грамотном подходе вы можете привлечь несколько сегментов ЦА:

Первая и самая очевидная – профессиональные спортсмены. Им пригодится экипировка, спортивный инвентарь, спортивное питание.
Люди, которые занимаются фитнесом, йогой, пилатесом, аэробикой. Это, пожалуй, самая многочисленная категория: молодые люди в возрасте от 20 до 40 лет, которые идут в ногу со временем и ведут активный образ жизни. У этой категории большой спрос на спортивную одежду, различные аксессуары: гантели, коврики, обручи и так далее.
Люди, которые занимаются экстремальными видами спорта: дайвинг, сноубординг, альпинизм и так далее. Будьте осторожны со снаряжением: от его качества зависит жизнь человека.
Дети, которые ходят в секции – точнее, их родители или тренеры, которые заказывают товары онлайн. Пригодится в основном экипировка и инвентарь. Также расходятся на ура спортивная атрибутика: медали, кубки, бланки грамот – их дарят детям за победу на соревнованиях.
Фитнес-центры. Они тоже могут стать вашими клиентами, если вы будете продавать профессиональное оборудование: тренажеры для залов, беговые дорожки, теннисные столы, гантели, блины и так далее.

Читать еще: Как рассчитывают и когда выплачивают отпускные в 2019 году

Признаки целевой аудитории

Ассортимент

Напрямую зависит от вашей ЦА. Если вы будете продавать всего понемногу, остановитесь на следующих категориях:

фитнес-аксессуары: гантели, штанги, коврики, блины и так далее;
умные гаджеты: фитнес-браслеты, шагомеры;
тренажеры: беговые дорожки, эллипсы и так далее;
спортивная мебель: скамьи, стенки;
спортивная экипировка и инвентарь: куртки, бутсы, мячи, клюшки и так далее;
спортивная одежда и обувь: от бюстгалтеров до непромокаемых костюмов;
спортивное питание от разных производителей.

Если вы решили остановиться на одном направлении и вплотную развивать его – круг ваших потенциальных клиентов значительно сузится. Однако вы не должны отказываться от смежных продуктов. Даже если вы специализируетесь исключительно на товарах для йоги, подумайте, что еще может заинтересовать последователей этого течения. Наверняка многие из них вегетарианцы: попробуйте продавать комплекты питания на утро, день и вечер. Компакт-диски тематической музыки для тренировок – отличный вариант сопутствующих товаров. Внимательно изучите свою ЦА и поймите, чем она интересуется.

Независимо от ЦА в любом интернет-магазине спортивных товаров можно продавать специальную одежду и обувь, спортивное питание, товары для активного отдыха: палатки, котелки, складную мебель, гамаки.

Поставщики

Ищите оптовые компании, которые предлагают спортивные товары недорого, или малоизвестные в России западные бренды – они будут поставлять вам свои товары напрямую. Стоит обратить внимание на китайских поставщиков: спортивная одежда и обувь стоят копейки, а уж среди различных умных гаджетов китайцам нет равных: порой они выпускают новинки раньше и чаще, чем известные бренды.

Персонал

Основные сотрудники интернет-магазина спортивных товаров ничем не отличаются от персонала любой другой торговой точки онлайн. Это руководитель, менеджер или продавец, курьер – вот основные позиции. Желательно, чтобы каждый из них – и вы в том числе! – разбирался в спортивной тематике. Особенно это касается владельца интернет-магазина и консультантов, но теоретически расспрашивать о товаре клиенты могут даже курьера.

Идеальный вариант – когда такой бизнес начинает человек, интегрированный в спортивную жизнь. Во-первых, он сам разбирается в товарах и брендах и сможет дать грамотную консультацию. Во-вторых, у него, как правило, много знакомых в спортивной среде, которые могут стать его постоянными клиентами.

Модные фишки

При желании на сайте интернет-магазина можно не только продавать товары, но и внедрить модные направления. Вот несколько примеров:

онлайн-трансляция матчей;
букмекерские ставки;
продажа билетов;
продажа сувениров для болельщиков.

Последнее наиболее актуально в связи с текущим чемпионатом мира по футболу. Но мир спорта велик: постоянно идут соревнования и турниры, так что такие услуги будут востребованы у болельщиков постоянно.

Вероятные проблемы

А кто сказал, что все будет гладко? В любом бизнесе бывают периоды застоя и финансовые проблемы:

Сезонность спроса. Мы уже писали про сезонные товары: в мире спортивного инвентаря эта проблема актуальна чуть более чем полностью. Футбольная экипировка нужна летом, хоккейная – зимой. Товары для туризма и активного отдыха – летом, термобелье – осенью и зимой. Что продавать этим летом, читайте здесь.
Проблемы с поставщиками. Ваши дилеры тоже люди: у них могут в самый неподходящий момент закончиться товары. Чтобы этого не произошло, подстраховывайтесь: поставщиков должно быть несколько.
Финансовые неурядицы. Спрос может превысить предложение – а у вас в обороте не будет средств, чтобы закупить недостающие товары. Много денег может съесть реклама: обращайтесь в хорошее агентство, которое подберет конкретно для вас наиболее эффективные рекламные кампании.

Динамика спроса на конкретный товар

Реклама и маркетинг

Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.

Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.

Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.

Процесс подготовки РК включает:

Исследование местного рынка.
Изучение конкурентов и их недостатков.
Выявление интересов и потребностей ЦА.
Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
Подготовка материалов и запуск кампании.

Читать еще: Как вести учет денег в родительском комитете

Источники размещения рекламных материалов:

Наружная реклама. Билборды, баннеры, вывеска у магазина. Дополнительно используются указатели, сообщающие водителю или пешеходу, как пройти к магазину, даже если он находится в видимом месте. Такая реклама показывает хороший результат.
Реклама в спортзалах и фитнес-клубах. Используются разные инструменты – от размещения рекламных плакатов до предоставления скидочных карт клиентам партнера.
Реклама в местных СМИ. Особенно эффективно работает для привлечения посетителей приглашение на торжественное открытие. Это может быть как прямая реклама, так и нативная реклама в виде статьи-анонса, размещенной в газете или на сайте издания.
Продвижение собственного сайта. Даже если магазин работает в офлайне, сайт – это дополнительный источник привлечения клиентов.
Продвижение в социальных сетях. Создание и продвижение страниц магазина в популярных соцсетях – эффективный способ привлечения клиентов и завоевания их лояльности. Отдельный источник – таргетированная реклама в соцсетях. При грамотной настройке она способна показать очень хороший результат.

Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.

Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.

Как организовать

Чтобы открытие магазина спортивных товаров было успешным, нужно сначала определиться с форматом. А для этого надо понять, каким именно видом спорта больше всего занимаются жители вашего города. Например, если в городе много фитнес-центров и спортивных залов для культуристов, то лучше всего ориентироваться на продажу спортивного питания и тренажеров. Конкуренция в сфере спортивных товаров большая. Сейчас такие крупные сетевые игроки, как «Спортмастер», «Триал спорт», «Декатлон» и другие, появляются даже в небольших городах. А для того, чтобы с ними успешно конкурировать, нужно предлагать широкий ассортимент, невысокие цены и какие-то дополнительные услуги. Магазин может быть традиционным или ориентированным на самообслуживание. Предпочтительнее выбрать второй вариант, ведь доказано, что такая система повышает средний чек.

Что касается направления, то не стоит ориентироваться на одну спортивную одежду. Ведь в этом случае будет много проблем с санитарно-эпидемиологической службой и большая конкуренция с местным рынком, на котором могут продавать дешевую китайскую одежду. Разумнее всего выбрать универсальный формат.

Еще возможен формат-интернет магазина, но это тема для отдельного материала.

Можно приобрести франшизу от известных в мире спорта брендов: Adidas, Reebok, Puma и т.д. Это позволит избежать всевозможных рисков при открытии такого бизнеса. Ведь франчайзеры всегда поддерживают своих коллег. Но если не желаете иметь дело с франшизой, то выгоднее всего найти поставщиков товаров из Китая.

Оформление документов

Сколько нужно вложить на старте в магазин спортивной одежды

Размер инвестиций на этапе запуска бизнеса зависит от формата проекта, его масштабов. Учитывайте, что на практике смета расходов, указанная в финансовом плане, может быть выше — заложите в бюджет дополнительную сумму на непредвиденные расходы. Как правило, она составляет 15-20% от всей сметы.

Основные расходы (приблизительный расчет, в рублях):

аренда — 40 000;
регистрация бизнеса — 30 000;
текущий ремонт (при необходимости) — 100 000;
оборудование — 140 000;
товарный запас — 1 500 000;
фонд оплаты труда — 80 000;
реклама — 70 000;
резерв — 200 000.

Необходимый стартовый капитал в таком случае превысит 2 млн. рублей.

Доходность

Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.

0 0 голоса

Рейтинг статьи