Как можно заработать на продаже собственных мастер-классов

Создание собственных видео- либо фотоуроков имеет огромное достоинство, которое заключается в том, что Вы ничего не теряете, если совмещаете несколько дел сразу. К примеру, Вы занимаетесь бизнесом на тортах , приготовленных в домашних условиях. Торт в любом случае будет готовиться для клиента, так почему бы не заснять все этапы приготовления и не заработать еще и на этом? По аналогии с кулинарией можно сказать и про пошив одежды, игрушек, а также остальных изделий в стиле хенд-мейд.

К тому же, заработок на мастер-классах по рукоделию и кулинарии очень интересен тем, что Вы можете записать всего лишь один урок, после чего продавать его в сотнях, а то и тысячах экземпляров, смотря, насколько это будет интересной идеей.

Реклама и маркетинг

Рекламу мы не даем. Продажи осуществляются на двух раскрученных торговых площадках — «Осинка» и «Ярмарка Мастеров». Все остальное практически не работает. Листовки и рекламу в Тольятти раздавать неинтересно, мы нацелены на интернет, так как все наши заказчики — иногородние. Если мы даем рекламу в Тольятти, то к нам приходят бабушки, которые хотят купить продукт за очень низкую цену, а мы ориентированы на качество, соответственно, низких цен у нас быть не может.

Мы работаем через соцсети: Instagram, Facebook, «ВКонтакте». Сначала я выкладываю фото в Instagram, а затем импортирую их в Facebook и во «ВКонтакте». Отклики поступают только из Instagram, но раз уж это одна опция, то лучше нажать дополнительную кнопочку, чтобы информация появилась и с других соцсетях. На мой взгляд, Instagram заточен на людей с более высоким уровнем жизни. Конечно, смартфон сейчас себе может позволить и школьник, но те, кто пользуется Instagram, имеют доход выше среднего, а значит, могут выбрать и заказать не самый дешевый рыночный комплект, а что-то эксклюзивное.

Поскольку у нас интерактивная закупка, да и сам бизнес тоже, мы постоянно находимся в личном контакте с клиентами. Я считаю, что лучший маркетинговый ход — это внимание к заказчику, индивидуальный подход.

Как выбрать помещение для проведения мастер-классов

Аренда помещения – это наиболее существенный момент денежных вложений на первом этапе, так как именно она будет требовать основной части расходов. Потому, если вы не располагаете большими средствами, вам нужно постараться свести эти расходы к минимуму. На арендную плату влияют такие факторы, как:

• площадь;
• местоположение;
• техническое состояние помещения.

Необязательно выбирать помещение в самом центре, так как аренда там, обычно, высокая. Если вы живете в крупном или среднем городе (от 300 тыс. чел.), вам может подойти любой район, за исключением сильно отдаленных и заброшенных. Желающие ходить на МК могут найтись в любом районе и, в любом случае, кому-то придется добираться к вам на транспорте. Заранее позаботьтесь о том, чтобы рядом со зданием были парковочные места.

Техническое состояние помещения должно быть хорошим. Для проведения мастер-классов подойдут только сухие, теплые и красивые комнаты. МК может проходить несколько часов подряд, поэтому нельзя допускать, чтобы людям было холодно и неуютно. Также, лучше позаботиться о том, чтобы в комнате была возможность приготовить горячие напитки (чай, кофе), предложить угощение. Для этого нужны столик и розетка возле него. Комната должна быть просторной и светлой. Она должна вмещать необходимое количество человек, которые придут на ваш МК. Желательно, чтобы в ней было большое окно, а также, хорошее искусственное освещение.

Если комната в неприглядном состоянии, сделайте там косметический ремонт (переклейте обои, повесьте новые шторы, покрасьте трубы). Внешний вид очень важен, людям приятно находиться в ухоженной обстановке. Некрасивая комната может отпугнуть клиентов.

Будет хорошо, если вы расставите разные предметы ручной работы на полочках и столиках. Люди сразу увидят, что здесь настоящая мастерская, смогут потрогать и посмотреть вещи вживую . Это будет дополнительным стимулом для привлечения клиентов.

Минимальным набором мебели для проведения МК является широкий и большой стол и несколько одинаковых стульев. Также, нужны будут полки или тумбочки для расходных материалов. Необходимо наличие 3-4 электрических розеток. Оборудование подбирайте, в зависимости от того, какие именно МК вы будете проводить. Далее, я дам рекомендации по оптимизации расходов на оборудование и материалы.

В том случае, если вы располагаете жильем с достаточной площадью, можете начать проведение небольших мастер-классов у себя дома. Также, можно арендовать помещение на несколько часов у какой-нибудь творческой мастерской. Это привлечет к ним новых клиентов, а вы сможете существенно снизить расходы на аренду.

Затраты

Приблизительные расходы будут такие:

• аренда хорошего помещения со свежим ремонтом – от 5 у.е за кв. метр.;
• несколько столов б/у по 100 у.е за штуку;
• стулья б/у по 20 у.е за штуку;
• товары для рукоделия на общую сумму до 1,5 тыс. у.е – в крайнем случае, можно обойтись и без них, предложив клиентам приносить их самостоятельно;
• регистрация предприятия до 400 у.е (возможно сэкономить на услугах юриста, почитайте материал о составлении устава ООО);
• зарплата сотрудников – в среднем 570 у.е на человека;
• привлечённый бухгалтер – 300 у.е – там, где есть наёмные работники, лучше использовать труд бухгалтера раз-два в месяц, чем платить штрафы за просрочку обязательных платежей или неточное начисление зарплаты.

Расходы в эконом-варианте без товаров для рукоделия:

• помещение 100 кв. метров – 500 у.е;
• 10 столов 500 у.е;
• 12 стульев 240 у.е;
• регистрация 400 у.е;
• зарплата 2 преподавателей 1140 у.е;
• бухгалтер 300 у.е;
• реклама 1000 у.е – в социальных сетях, на женских форумах, женских сайтах, и т.д.

Всего 4080 у.е и добавим до 5000 у.е на непредвиденные расходы.

Сегодня рассмотрим несколько вариантов. Я рекомендую все свои расчеты записывать, чтобы наглядно видеть показатели по проекту. Для этого можно воспользоваться таблицами или интеллект-картами. Мне нравятся оба инструмента. Таблицы легко вести на ГуглДиске, а про интеллект-карты я рассказывала в отдельной статье.

Бизнес — это цифры и система.

Это первое, что приходит в голову. Однако тут имеется подводный камень. А именно: как не растерять при поднятии стоимости клиентов?

Ведь далеко не у всех мастериц имеются преданные поклонники, готовые приобретать творения по какой угодно расценке. Конкуренция не дремлет. И у этой конкуренции вполне могут быть приемлемые требования, да и продукция может быть ничуть не хуже.

• Поднимать цены нужно мягко, заранее предупреждая аудиторию.
• Постоянным клиентам можно подарить скидки, а новые будут приобретать уже по установленной цене.
• Улучшайте качество и упаковку своих изделий.
• Прорабатывайте предложения и детали для целевой аудитории. Тогда у вас будут покупать по любой цене, если знать, под какой запрос продавать.

Как узнать свою ЦА, где её найти, как создавать продукцию под запросы — это большая тема, о которой я рассказываю в программе «Целевая Аудитория для рукодельницы.»

Работайте над продвижением и рекламой постоянно. Это должно стать процессом, частью вашего хобби-бизнеса. Конечно, на рекламу тоже придётся вложиться, но если подойти с умом, то вы будете с прибылью. И денег хватит на аренду или покупку хорошей творческой мастерской.

Если поднятие цены не устраивает, можно сделать акцент на количестве изделий. Начать создавать больше товаров. При том условии, конечно, что все эти изделия не будут терять в качестве. Естественно придётся уделять больше времени на работу и больше использовать материалов.

Более профессиональный бизнес-подход, это расширять производство, но не собственными руками, а нанимать мастеров. Кто-то возразит, что лучше вас никто не сделает, тогда вам подойдет первый вариант с поднятием цены. Или пересилить себя, чтобы делегировать часть работы.

Кто-то возразит, что ваши идеи могут украсть. Или при большом производстве, это не будет авторское изделие.

Ручная работа, это то, что сделано вручную и стоит дороже, чем заводское производство. Никто не мешает разработать собственные шаблоны по которым и будут создаваться ваши изделия, только руками других мастеров.

Быстро масштабироваться можно в формате обучающих курсов. Когда вы продаете не готовый продукт, а личный опыт и знания.

Отличный вариант, если вы организуете свою творческую мастерскую и будете проводить в ней мастер-классы. Можно ваши, а так же приглашать мастеров. Я знаю девочек, которые гостевыми МК покрывает все вложения на аренду и содержание студии.

Еще одна идея — творческая мастерская для детей. Особенно, если вы творите в детской тематике.

Игрушки, одежда, подушки, бортики, пижамницы, сумочки и т.д. У меня для вас есть классный материал «Как продавать больше игрушки ручной работы». Организовывайте встречи с психологами, логопедами, массажистами, художниками для мамочек и их детишек.

Большим плюсом в бюджет может стать запись курсов и проведение онлайн обучения. Для этого можно оборудовать уголок или использовать все пространство помещения. Как записывать курсы?

Можно найти информацию самостоятельно, но долго и порой, не эффективно.
А чтобы быстро научиться записывать видео-уроки и понять, как создавать популярные мастер-классы, которые захотят покупать, этому стоит научиться. Лучше, если у вас будет пошаговая программа, где вас за руку проведут по всем этапам.

Готовы начать сегодня?
Я разработала подробный тренинг «Как создать мастер-класс Бестселлер». Ваш путеводитель!

Нам неинтересен конвейер

TeaArtSudio — не единственная компания, которая организует мастер-классы на мероприятиях. Но мы не ощущаем жесткой конкуренции. Поначалу нас расстраивало, что наши идеи и разработки быстро копируют, потом мы перестали обращать на это внимание — просто занимаемся своим делом.

Был период, когда мы задумывались о масштабировании бизнеса, о франшизах и т.д. Мы «примеряли» на себя эти сценарии и поняли, что такое движение вширь нам неинтересно — при масштабировании потеряется что-то очень важное. Да, можно наладить «конвейер» — чисто для прибыли, но нам это неинтересно. Мы — люди, которые кайфуют от процесса. Все же творческого в нас больше, чем коммерческого.

При этом у каждого из нас, помимо TeaArtStudio, есть другие задачи и зоны роста. Например, Леонид сейчас запускает новый проект по фитодизайну, озеленению офисов, а я занимаюсь арт-терапией и обучаюсь живописи.