1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как подготовить квартиру к продаже

Как подготовить квартиру к продаже

Если подготовить квартиру к продаже, можно поставить ценник повыше. Чистое, ухоженное помещение скорее привлечет покупателей. Рассказываю, что нужно сделать перед продажей жилья, и как заработать на предпродажной подготовке.

Освободить квартиру от вещей

Захламленная квартира производит плохое впечатление на потенциальных покупателей. Пустое помещение продать легче, чем квартиру с советской стенкой, забитую подшивками старых журналов. Рассказываю, как можно распорядиться ненужными вещами.

Продать ценные вещи. Мне жилье досталось от пожилых родственников: в их квартире остались чайные сервизы, ковры, швейная машинка и множество других вещей, которые мне не нужны, но выкидывать жалко. То, что представляет ценность, я решила продать на Avito.

Не назначайте цену наугад — проверьте, сколько стоят похожие товары. Например, в квартире осталось три ковра. Я думала, что советские ковры не представляют особой ценности и стоят максимум по 5000 ₽. Но оказалось, что ковры не советские, а вьетнамские — их стоимость начинается от 15 000 ₽. В итоге два ковра купили через неделю после публикации объявления за 43 000 ₽.

Часть старой, но еще неплохой мебели я тоже продала на Avito: диван и два кресла за 1000 ₽ — их купили для дачи, еще 1000 ₽ мне заплатили за старое пианино. Если вывозить и утилизировать старую мебель, пришлось бы заплатить минимум 2000 ₽.

Вещи на Avito можно продавать иногородним покупателям, например, я отправляла товары в Москву, Читу и Екатеринбург. Для пересылки используйте безопасную доставку Avito. Она работает по следующей схеме:

  • покупатель оплачивает товар и пересылку;
  • сервис резервирует деньги на счете;
  • продавец относит товар в ближайший пункт Pickpoint;
  • товар доставляют в город покупателя;
  • покупатель забирает товар из пункта выдачи;
  • продавец получает деньги на карту.

Если покупатель по какой-то причине не забрал товар — через некоторое время его вернут продавцу.

На продаже ненужных вещей я заработала 66 700 ₽
Сдать бумагу и металл. В квартире осталось очень много книг: часть из них я отдала в библиотеку и букинистический магазин. Остальные пришлось сдать в переработку: макулатуру купили по 8 ₽ за килограмм. Общий вес книг и бумаг превысил 100 килограмм, за это я получила около 1000 ₽.

В кладовке хранилось много металлических вещей: старые инструменты, непонятные запчасти. Чтобы не таскать их в мусорные контейнеры, в интернете я нашла компанию, которая принимает металлолом: они сами приехали и все забрали. За металл я получила около 2500 ₽: за чермет заплатили по 8 ₽ за килограмм, за цветмет — по 70 ₽ за килограмм. В металлолом принимают старую бытовую и радиотехнику, инструменты для ремонта и дачи, старые велосипеды, батареи, ванны. Если изделие притягивает магнит — это черный металл, если нет — цветной.

Отдать старую одежду в переработку. Еще в квартире осталось много старой, рваной и вышедшей из моды одежды — ее я отнесла в магазин H&M. Они принимают старые вещи и дают за них скидочные купоны — вещи из новой коллекции в сети H&M можно купить со скидкой 10%.

Подарить хорошие вещи. Многие вещи быстрее и проще подарить, чем продать.
Прежде чем выставлять вещи на Avito, я спросила у родственников, друзей и знакомых, не хотят ли они что-нибудь забрать. Так удалось «пристроить» сервиз, набор инструментов и часть книг. Также я подарила родственникам один из ковров. А часть старой, но еще хорошей одежды отнесла в благотворительный секонд-хенд «Вещеворот»: они принимают одежду и продают ее по максимально низким ценам. Возможно, подобные организации есть и в вашем городе.

У петербургского благотворительного магазина «Спасибо» множество точек приема вещей по всему городу. Принести можно одежду, сумки, книги
Вывезти ненужную мебель. Я подумала, что новым хозяевам вряд ли понадобится старая мебель и решила ее выкинуть. Наняла грузчиков и перевозчика, чтобы они вывезли на свалку старые кровати, шкаф и стол. Заплатила за услугу 2500 ₽.

Хорошие вещи: холодильник, стиральную машину и плиту, качественный кухонный гарнитур можно не продавать — многие люди рады купить квартиру с мебелью и техникой. Их стоимость можно включить в продажную цену квартиры. А если что-то из техники новым хозяевам не пригодится — вы сможете продать ее на Avito.

Отдать мусор на переработку. Бутылки, старые матрасы, одеяла, пластиковые контейнеры и другие ненужные вещи я отдала в переработку. В Челябинске этим занимается компания «Разделяйка»: они приехали к дому и забрали весь хлам. За услугу я заплатила 500 ₽. Такие организации есть во многих городах, например, в Москве мусор вывозит компания «ЭкоЛайн», а в Петербурге — «Релайтер».

Читать еще:  Адвокатам обещают гонорар успеха: что изменит новый закон

Сделать ремонт

Отремонтировать поломки. Текущие краны, неработающие светильники и другие мелкие поломки снижают привлекательность жилья и его цену — иногда покупатель хочет сразу въехать в купленную квартиру. Если починка не требует особых вложений и усилий, лучше привести квартиру в порядок. Например, в моей квартире на кухне не работал кран, в одной из комнат не было света, а у входной двери — замка, поэтому квартиру нельзя было закрыть снаружи. Новый замок с установкой обошелся мне в 5000 ₽, замена крана и работа электрика — в 8000 ₽.

Сделать косметический ремонт. Мне досталась трехкомнатная квартира с «бабушкиным» ремонтом: кардинально улучшать интерьер — накладно. Я не знала, стоит ли делать полноценный ремонт и проконсультировалась с риелтором. Она сказала, что даже хороший ремонт не сильно повысит стоимость квартиры.

Большинство людей переделывают жилье по своему вкусу, поэтому даже дорогой дизайн редко кто ценит. В лучшем случае я только отобью вложенные в ремонт деньги. Поэтому улучшила только самые проблемные места: перекрасила двери, батарею и стены в ванной. На краску потратила 3000 ₽.

Если все-таки хотите сделать ремонт — выбирайте обычную белую краску для стен или нейтральные обои. Лучше избегать ярких цветов и сложного дизайна — это может не понравиться покупателям. В сильно запущенной квартире можно снять напольное покрытие и ободрать обои со стен. Продавать жилье с черновой отделкой проще и дешевле, чем делать ремонт.

Сделать предпродажные фотографии

По фотографиям люди решают, стоит ли идти на просмотр квартиры. Поэтому нужно сделать качественные фотографии. Несколько рекомендаций, как показать квартиру с выигрышной стороны.

Используйте панорамную съемку. В большинстве современных смартфонов есть режим «Панорама» — используйте его для съемки общего плана каждой комнаты. Панорамная съемка визуально увеличивает даже маленькую комнату. А неудачно обрезанный кадр «съедает» часть пространства, и квартира кажется меньше, чем в действительности.

Такие фото не дают представления о размере и назначении помещения: это может быть как комната, так и кухня
Вынесите лишние вещи из помещения. Если вы продаете квартиру, в которой живете, освободить ее от мебели непросто. Чтобы на снимке помещение казалось просторнее, можно вынести оттуда мелкую мебель — стулья, кофейные столы, подставки с цветами. Вещи тоже лучше убрать из кадра, чтобы они не захламляли пространство.

Без этих вещей кухня выглядела бы более просторной
Фотографируйте при дневном свете. Тогда квартира будет казаться светлой и просторной.

Показывайте масштаб жилья. По фотографиям совершенно пустой комнаты сложно понять ее размер. Если продаете квартиру без мебели — перед фотографированием поставьте в комнату стол или стул. Относительно этого предмета легче оценить размеры помещения.

Сделайте фото подъезда и прилегающей территории. Если квартира с хорошим ремонтом, но в старом доме или рядом со свалкой — не стоит об этом умалчивать, надеясь, что покупатели не обратят внимание. Чтобы не тратить время на «пустые» показы, сфотографируйте ближайшую инфраструктуру и состояние подъезда.

Постарайтесь показать свой район в выгодном свете и сделать фото максимально информативными. Если у вас красивый вид из окна — лучше снимать двор из дома. А если рядом сетевой магазин, новая детская площадка или другие привлекательные объекты — добавьте в объявление их фотографии. Делайте фото при дневном цвете, чтобы район не выглядел мрачным и опасным. Если продаете квартиру в холодное время года, а рядом с домом много деревьев — лучше поискать летние снимки — они покажут, что в районе много зелени.

Окна выходят на парковку, а не на проезжую часть — значит, в квартире не будет слишком шумно. Спортивная площадка и большая парковка — плюс для многих потенциальных покупателей
Напишите подробное объявление. Подробно опишите состояние квартиры: укажите площадь, расположение комнат, расскажите, из чего выполнено напольное и настенное покрытия, какой фирмы и качества сантехника, окна и батареи. Расскажите про состояние дома и ближайшую инфраструктуру. Если на просмотрах люди задают одни и те же вопросы — ответы на них добавьте в объявление. Если у вас есть план квартиры — можете добавить его к объявлению.

Читать еще:  Как живут заключенные

Подготовить квартиру к просмотрам

Сделать генеральную уборку. Если квартира большая, и уборки давно не было — проще нанять профессионалов. У них есть специальное оборудование и чистящие средства. В зависимости от города, генеральная уборка квартиры стоит от 2500 ₽.

Если хотите самостоятельно, быстро и качественно убрать квартиру — возьмите в аренду профессиональное оборудование. Например, в Челябинске стоимость аренды моющего пылесоса начинается от 400 ₽ в день.

Убрать общие помещения. Если квартира в общем тамбуре с соседями, попросите их хотя бы на время убрать обувь, велосипеды, лопаты и другие вещи, которые захламляют пространство. Если на общей площадке грязь, окурки — лучше не ждать уборщицы, а убрать их самим.

Сделать квартиру уютнее. Квартира должна произвести хорошее впечатление на будущих хозяев. Для этого можно добавить детали, которые улучшают общий вид. Например, можно оставить шторы на окнах, повесить чистое полотенце в ванной или постелить новый коврик у двери, чтобы помещение выглядело уютнее.

Освободите квартиру от людей. Хорошо, если во время показа, в квартире нет посторонних. Собак тоже лучше убрать из дома. Если вся семья в сборе, покупатели не смогут нормально осмотреть комнаты. Маленькие дети могут капризничать и отвлекать от показа, а животные — повести себя агрессивно и сорвать показ.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Шаг 2 – выполнить предпродажную подготовку

Следующее, что нужно сделать, чтобы быстро продать квартиру, так это хорошо ее подготовить. Ваша задача – представить покупателю жилье в лучшем свете. Причем начать нужно с подъезда и коридора: подмести, вымыть пол, протереть перила хотя бы на своем этаже.

Следующие шаги по подготовке:

  • Вынести из квартиры старую мебель и хлам: сломанную технику, ковры, ненужные безделушки. Чем просторнее будет квартира, тем лучшее впечатление произведет на покупателя.
  • Провести генеральную уборку. В квартире должны быть чистые полы, ванная и туалет, окна и пр. Стоит убраться с использованием дезинфицирующих средств, чтобы устранить все неприятные запахи.
  • Обеспечить хорошее освещение. При показе жилья свет везде должен быть исправен и ярко гореть. Поэтому необходимо заменить перегоревшие лампочки и починить розетки.

Если квартира давно не ремонтировалась, стоит сделать хотя бы косметический ремонт. С ним недвижимость можно продать быстрее, особенно если это вторичное жилье. В квартире не должно быть аварийных мест: протекающей сантехники и потолков, прогнивших труб, неисправной электропроводки и пр. Если жилье в запущенном состоянии, проще убрать старую отделку и продавать в черновом варианте. Можно выполнить предчистовую отделку: оштукатурить стены, залить стяжку, заменить сантехнику.

Алгоритм продажи квартиры

Вначале позволю себе несколько рекомендаций по продаже.

  • Выставьте адекватную цену, проанализировав максимально подобные варианты и время их экспозиции на рынке недвижимости.
  • Разместите объявления в сми и интернете. Приготовьтесь к многочисленным звонкам риэлторов с предложением об услуги продажи и ее условиями.
Читать еще:  Инициативы патентных изменений глазами индустриального бизнеса

В телефонных разговорах Вам будут задавать вопросы:

  1. Входит ли площадь балконов и лоджий в указанную в объявлении. Посмотрите в технических документах заранее. ( Напомню: до 01.05.2005 г в общую площадь квартиры входила площадь балконов и лоджий с поправочными коэффициентами).
    чтобы вам не ошибиться в данных, очень важно сверить ваши документы с данными, внесенными в ЕГРН.
    Поэтому получите бесплатную информацию или закажите платный отчет об объекте недвижимости.
  2. Сколько собственников у квартиры и есть ли среди них несовершеннолетние или недееспособные;
  3. Готовы ли Вы продавать по ипотеке или за Материнский капитал (или иные субсидии на покупку жилья), ведь денег придется ждать;
  4. Не нужно ли занижать стоимость в договоре для избежания оплаты налогов;
  5. Можно ли завысить стоимость в договоре. Занижение цены в договоре и завышение цены;
  6. Кто будет оплачивать услуги нотариуса, если сделка подлежит обязательному удостоверению у него ( изменения в законе об отмене нотариальных сделок);
  7. Как быстро Вы фактически сможете передать квартиру Покупателю после сделки;
  8. Просьбы сбросить копии документов на электронную почту или мессенджеры.
    Рекомендую эту информацию давать избирательно. А может и не давать вовсе.

Подготовьте квартиру для просмотра

  • Перед приходом потенциальных покупателей спрячьте личные вещи и фотографии, стоит убрать иконы или укрыть их. То есть максимально обезличьте жилище, продемонстрируйте, что Вы почти здесь не живете.

  • Обязательно наведите порядок. Когда в окна светит солнце сильно бросаются в глаза немытые стекла.
  • Если в квартире есть ветхая мебель, которую Вы не планируете забирать и ее потребуют вынести Покупатели — освободите от нее квартиру, зрительно добавится площади.
  • Запах свежей выпечки или кофе возбуждает желание жить именно в этой квартире. Почему бы это не использовать при продаже.

Оформление сделки купли-продажи

  • Продать квартиру без посредников, какие документы приготовить?
  • 1. Договоритесь с Покупателем об условиях продажи. Составьте Предварительный договор купли-продажи. Как правильно составить > > >
  • 2. Определите требуется ли обязательное удостоверение Вашей сделки у нотариуса > > >
  • 3. Договоритесь как будут распределяться затраты на его услуги > > >
  • 4. Примите задаток в счет обеспечения выполнения условий договора. Стоит почитать: Задаток или аванс
  • 5. Напишите расписку о получении денег. Стоит почитать: Правильная расписка от Продавца
  • 6. Подготовьте пакет документов для Росреестра > > >
  • 7. Составьте Договор купли-продажи и Акт приема-передачи > > >
  • 8. Передайте в Росреестр заявление о переводе права собственности на Покупателя > > >
  • Получите из Росреестра зарегистрированные документы, сохраните в личном архиве.

Алгоритм продажи квартиры по ипотеке

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет кредитных средств смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Алгоритм продажи квартиры за счет средств Материнского капитала

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет средств Материнского (семейного капитала) смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Залог(обременение) в пользу Продавца

Нередко Покупатели просят рассрочку по оплате. Конечно относится к этому необходимо очень разумно.
Должно быть полное понимание сроков оплаты и источник поступления денег.
Обременение в пользу продавца регистрируется на основании заявлений ВСЕХ участников сделки.

ВНИМАНИЕ! Если в залог уходит не весь объект недвижимости, а только доля в праве собственности на него — это нотариальная сделка.

Как составить договор с обременением в пользу Продавца читайте далее.

1. «Деперсонализация».

Уберите из квартиры личные вещи. Посмотрите наквартиру глазами покупателя, а не человека, который живет здесь несколько лет. Семейные фотографии, грамоты о спортивных и корпоративных достижениях – вам это греет душу, а клиенту мешает представить квартиру своей. То же касается религиозных предметов (неверующим или приверженцам других конфессий это помешает обдумать свой быт в новом доме), медицинских приспособлений и препаратов (все, связанное с болезнями, создает негативное впечатление), и т.д.

В момент продажи квартира перестает быть «домом», это «товар», который выбирает будущий владелец. Лучше если он будет максимально обезличен.

Памятка — как подготовить квартиру к продаже?

Проверьте документы, если делали перепланировку, приготовьте техпаспорт и справку об отсутствии долгов.

Избавьтесь от ненужных вещей в квартире и сделайте косметический ремонт и генеральную уборку.

Делайте снимки комнат с разных ракурсов при хорошем освещении.

Опишите свою квартиру и постарайтесь уложиться в 8−10 строк.

Откажитесь от дорогостоящего ремонта, т. к. прибыль от продажи не покроет вложения.

Запишитесь на бесплатную консультацию в МБК и узнайте, за сколько получится продать квартиру даже без косметического ремонта.

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector