Наука обманывать: как купить машину на; Авито; и; и не нарваться на мошенников

Наука обманывать: как купить машину на “Авито” и “Авто.ру” и не нарваться на мошенников

Каждый второй продавец будет клясться, что с машиной всё в порядке, но верить на слово никому нельзя.

Коллаж © LIFE. Фото © Shutterstock

В 2020 году, несмотря на пандемию коронавируса, объём сделок на рынке автомобилей с пробегом в России составил почти три ТРИЛЛИОНА рублей. Большая часть из этих автомобилей была куплена как в специализированных автосалонах, так и по объявлениям на популярных площадках — Avito, Auto.ru, Youla и других. Сразу стоит сказать, что значительное количество покупателей изначально надеются на исправность автомобиля и психологически “клюют” на объявления о продаже автомобилей с небольшим пробегом. Автоэксперт Денис Румикин пояснил, что каждый потенциальный водитель хочет “дешёвый и почти новый автомобиль”.

Хорошо, что сейчас некоторые сайты уже при бесплатной проверке автомобиля помогают пользователю и сообщают, что есть подозрение на скрученный пробег или непрозрачную историю. Однако даже расхождение данных в объявлении с фактическим состоянием авто часто не может уберечь человека от ошибки — желание купить “свежий” автомобиль недорого почти всегда перевешивает здравый смысл

Чтобы не попасться в ловушку, стоит приготовить 5–7 тыс. рублей на первичную проверку истории автомобиля. Проверять нужно четыре ключевых параметра: количество владельцев, ограничения, ДТП и фактический пробег. Узнать все эти данные можно относительно недорого: популярные сервисы для поиска истории авто, такие как “Автотека”, “Автокод” или “Авто.ру”, помогут получить детальную информацию об авто. Если нужно получить только информацию по штрафам и ограничениям, можно зайти на официальный сайт ГИБДД России.

Штрафы вырастут: ГИБДД накажет водителей за пьянство и лихачество

Какими приёмами пользуются мошенники

Если информация, которая есть в открытом доступе, подтверждена и автомобиль “чист” с юридической точки зрения, а его пробег устраивает покупателя, то можно переходить к осмотру. Здесь нужно быть особенно внимательным — помните историю с угнанным Lexus, которую мы рассказывали год назад? Чтобы не повторить судьбу главного героя нашего материала, нужно внимательно сверяться с VIN-кодами автомобиля и данными, указанными в объявлении. Автокриминалист Юрий Прудовский отметил, что так злоумышленники любят продавать угнанные автомобили.

Они находят автомобиль такого же цвета и года в базе страховых компаний, вбивают его VIN-код, и машина “бьётся” по базам как абсолютно чистая. На деле это может быть совсем не так, поэтому нужно внимательно смотреть на маркировочные таблички, а лучше взять с собой специалиста, который разбирается, как определить подделку

Как обманывают на “Авито” и “Авто.ру”

Два года назад аналитики выяснили, что среднегодовой пробег легковых автомобилей в возрасте до пяти лет в России составляет 15–17 тыс. километров. Есть, конечно, и исключения — если человек ездит мало, не любит пробки или просто бережёт машину, то пробег может быть и меньше. Но такие истории, по словам специалиста по подбору автомобилей Ярослава Шумейко, редкость.

Если мы берём пятилетний автомобиль массового сегмента, например Kia Rio, Solaris или Toyota RAV-4, то на таких машинах часто ездят помногу. Разумеется, всё зависит от владельца, но если руль затёрт, на сиденьях следы износа, а продавец мамой клянётся и говорит, что “всего десять тыщ пробег”, то тут явно что-то нечисто

Специалист по подбору автомобилей

Средний пробег у пятилетнего автомобиля, по словам Шумейко, может составлять 60–70 тыс. километров. Если меньше, то автомобиль нужно изучать особенно внимательно.

“Хорьх” против “Майбаха”. Audi хочет возродить любимую марку машин Гитлера

Правила удачной покупки

Чтобы сохранить свои деньги, найти автомобиль мечты и правильно провести сделку, эксперты советуют соблюдать разработанную пару лет назад инструкцию, к которой нет доступа у обычных покупателей. Её авторы — автоподборщики, юристы и менеджеры по продажам автомобилей, которые не первый год выясняют, как правильно покупать автомобили с пробегом на “Авито” и “Авто.ру”.

1. Не экономить и проверять автомобиль по онлайн-базам ещё на этапе поиска в Интернете. Три часа, проведённые за компьютером, помогут сэкономить несколько дней поездок по адресам.

2. Никогда не вносить залоги. Мошенники часто пользуются психологическим приёмом с названием “У меня уже есть клиент, давайте пять тысяч, чтобы я вас дождался”. Разумеется, никакие деньги переводить нельзя. Нормальный продавец никогда не станет выдвигать такие условия.

3. Опасайтесь автомобилей с низким пробегом. Скручивание (корректировка) пробега — любимый инструмент перекупщиков и автосалонов, которым важно продать автомобиль как можно скорее. Косвенные признаки большого пробега, даже если на одометре небольшая цифра, — “мутные” фары, сколы и царапины, несовпадение года производства фар и стёкол с фактическим годом выпуска автомобиля.

Богатые тоже плачут? В Москве продают Ferrari за четверть миллиарда рублей

4. Не надейтесь на чудеса. Свежий автомобиль без ДТП с минимальным количеством владельцев почти всегда будет стоить больше, чем нужно. Но торг никто не отменял — если машину продают, значит, есть причины, поэтому можно смело торговаться.

5. Заключайте договор только с собственником, а продажа машины должна проводиться за полную стоимость. На какую сумму договорились — такую и пишем в договоре. Не соглашайтесь на двузначные цифры. Если после покупки с машиной начнутся проблемы, то взыскать ущерб с продавца будет практически невозможно.

6. Осматривать машину только “на холодную” и приезжать на встречу заранее — так у продавца будет меньше шансов скрыть конструктивные дефекты.

7. Не покупать автомобили с непонятной историей обслуживания. Если продавец не может предоставить ни один договор на проведение ТО, то, скорее всего, перед вами перекупщик.

8. Новые машины тоже бьют. Если относительно новый автомобиль продают на 100–200 тыс. дешевле рынка, значит, с ним что-то не так.

Пять основных способов для продажи авто:

1. Размещаем объявление на популярных сайтах. В случае, если продажа авто затягивается, оплачиваем рекламу на сайте, то есть даем платное объявление и спокойно ждем звонков.
2. Продать автомобиль через знакомых и друзей.
3. Сдаем машину под выкуп в автосалон или на авторынок.
4. Сдаем машину по программе Трейд – ин.
5. Обмен вашей машины на другое авто.

А теперь рассмотрим каждый из этих способов более детально.

Авто.ру

Еще один подобный сайт — Авто.ру. В отличие от Авито специализируется только на объявлениях о продаже запчастей и транспорта — легкового, грузового, коммерческого, мотоциклов и других видов. На сайте есть поиск по автосервисам всех регионов и форум для обсуждения интересующих вопросов на тему машин с другими автолюбителями.

• Охват по регионам: по всей России;
• Возможность разместить объявление бесплатно;
• Защита телефонного номера от спама – в объявлении размещается подменный номер. Звонки идут на ваш номер, а смс не проходят;
• Оценка стоимости автомобиля: указав параметры на сайте, можно рассчитать примерную стоимость продажи;
• Мобильное приложение.

• Возможность добавить не больше 30 фотографий;
• Требуется регистрация по номеру телефона – подтверждение по смс;
• Объявление появляется на сайте не сразу, а после модерации.

Стоимость платного размещения от 1331 до 2495 рублей. На это влияет выбор пакета размещения – подъём объявления в топ, выделение цветом и размещение на главной странице. Плюс за 99 рублей подключаются дополнительные опции быстрой продажи. Например, полный бак бензина, тонировка, камера заднего вида и так далее. Стикеры на объявлении привлекут дополнительное внимание.

Что писать в объявлении о продаже автомобиля

Обязательно делайте описание своего автомобиля, не ленитесь. Комментарии, которые вы добавите в объявление, помогут выделить ваше объявление среди других, что приведет к вам реально заинтересованных потенциальных покупателей.

«Сел и поехал» — уже устарело, поэтому описывайте все плюсы своего автомобиля, чтобы человек, который ищет машину по ценовому критерию имел представление, нужен ему такой автомобиль или нет. В этом случае вам будет звонить только реально заинтересованный человек.

Описание должно соответствовать действительности. Цену просите приемлемую, чуть ниже 1-2% от максимальной. Напишите, что торг естественно будет, но только при встрече. При нежелании торговаться чётко напишите об этом.

Из своего опыта скажу, что даже если покупателя всё устраивает, он всё равно будет торговаться. Таковы люди. Поэтому поставив высокую цену, вы сможете без проблем сторговаться до нужной вам суммы.

Перед размещением объявления следует убедиться в том, что ваши понятия о состоянии авто не расходятся с представлениями большинства! Также старайтесь не писать взаимоисключающих характеристик.

Обманывать не стоит, написав, что машина «не бита, не крашена», если это не так на самом деле, будьте готовы к скандалам. Вы никогда не знаете, кто к вам приедет смотреть автомобиль, поэтому уважайте себя и чужое время.

В заключение хочу добавить: даже, если у вас гнилой, битый и вообще ужасный автомобиль, не стоит расстраиваться. Всегда можно воспользоваться выкупом битых автомобилей. По объявлениям в интернете можно продать все и в любом состоянии. Всегда найдется человек, которому нужно именно то, что вы продаете.

Теперь вы сможете дать объявление о продаже автомобиля бесплатно!