Как писать объявления на Avito так, чтобы они хорошо продавали

Как писать объявления на Avito так, чтобы они хорошо продавали

Avito – площадка, где собираются десятки миллионов потенциальных покупателей в поисках релевантных предложений продавцов. Естественно, продавцов там тоже немало, поэтому для того, чтобы выделиться из массы конкурентов, они вынуждены прибегать к услугам платного продвижения.

В статье расскажу, как написать объявление, которое будет продавать лучше, чем объявления конкурентов, без использования платных функций, предлагаемых Avito

По данным «Яндекс.Радара», в январе 2020 года сайт Avito посетили 46 миллионов человек. Это теплая аудитория, заинтересованная в товаре. Опрос продавцов, проведенный агентством Data Insight в 2019 году, показал, что 66 % частных сделок в рунете приходится на долю Avito.

Как правильно написать объявление на авито

Старайтесь в объявлении писать блоками, и разделять их между собой спец. символами. Никому не нравится читать простыню текста. Например:

Знакомство с мастером
(Здесь будет текст о вас)

Перечисление услуг
(Рассказываете то, что вы делаете)

Ваши преимущества
(Объясняете почему нужно заказать именно у вас)

Смысл вы поняли. Чем больше воздуха в тексте, тем его легче читать. Делайте абзацы. Пишите короткими и понятными предложениями.

Позаботьтесь о своём заказчике, пусть ему будет с вами легко и комфортно. Начиная с объявления, заканчивая вашими работами.

Содержание

Как выбрать категорию и составить заголовок

Пользователи ищут нужные им услуги на Авито двумя способами: по категориям и через поиск. Поэтому, чтобы ваше объявление нашли, нужно:

Разместить его в наиболее подходящей категории. Например, если вы проводите уроки английского, выбирайте не просто категорию «Обучение, курсы», а более узкую — «Иностранные языки».

Составить такой заголовок, по которому люди ищут услугу. В нём нужно точно и понятно указать название услуги. Не стоит вдаваться в подробности и использовать креативные заголовки — это только помешает клиентам найти вас.

Предположим, что вы занимаетесь ремонтом квартир. Разберём несколько примеров заголовков для объявления.

Если вы вспомнили несколько фраз, которые могут использовать клиенты для поиска, проверьте их через сервис подбора слов Яндекса. Он покажет, какие запросы чаще встречаются у пользователей.

По словам «ремонт квартир» ищут намного чаще. Значит, в заголовке стоит использовать это словосочетание

Какие фотографии и видео добавить

Снимки привлекают внимание к объявлению.

В результатах поиска объявление с фотографией заметнее, чем без неё

Вот несколько идей, какие снимки можно использовать.

Примеры ваших работ. Если человеку нужно поклеить обои, покрасить волосы или сделать маникюр, он хочет сразу понимать, каким будет результат. Покажите ему это прямо в объявлении. Лучше всего показывать разнообразные примеры: ламинат или натяжной потолок разных цветов, повседневный и свадебный макияж, результат уборки частного дома и офиса.

Вот несколько удачных фотографий с примерами работ

Техника и инструменты, которые вы используете, рабочее место. Например, если вы занимаетесь грузоперевозками, покажите свой автопарк. Так клиенты поймут, в каком состоянии ваш транспорт и есть ли машина нужных габаритов. Мастерам маникюра, визажистам, парикмахерам стоит показать рабочее место — чтобы клиенты убедились, что у вас чисто и уютно.

Так можно показать свою технику и рабочее место

Ваша фотография или фото сотрудников. Это уместно, если вы предоставляете услуги, связанные с личным общением, или приходите к клиентам на дом. Например, даёте юридические консультации, проводите частные уроки, ремонтируете бытовую технику. Личный снимок поможет вызвать доверие потенциальных клиентов.

Главное, чтобы снимок соответствовал вашему виду деятельности. Если ремонтируете стиральные машины — покажите себя в процессе работы. А если предоставляете юридические услуги — сфотографируйтесь в кабинете в деловом костюме.

Примеры подходящих фотографий

Чтобы фотография привлекла, а не оттолкнула пользователей:

— Ориентируйтесь на целевую аудиторию — тех людей, которые заказывают у вас услуги. Например, если вы занимаетесь бюджетным ремонтом, показывайте именно его результат. Не стоит добавлять фотографии дорогого дизайнерского ремонта в апартаментах — это может только отпугнуть клиентов.

— Размещайте свои фотографии, а не безликие картинки из интернета. Если взять первое изображение из Яндекса или Google, велика вероятность, что ещё у десятка конкурентов в объявлениях будет такое же.

— Используйте качественные снимки: яркие, чёткие, на которых хорошо видно то, что вы показываете. Пользователи не будут рассматривать маленькую размытую фотографию и пролистают дальше.

— Добавляйте только горизонтальные фото. Вертикальные после загрузки в окно для фотографий окажутся маленькими, клиентам будет трудно что-либо рассмотреть.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов и вызвать больше доверия, загрузите в объявление видео. Это может быть личное обращение к клиентам и короткий рассказ о себе, ролик о работе или обзор её результата.

Как составить текст объявления

Что писать

Расскажите самое главное об услуге в первом абзаце. Это нужно, чтобы потенциальный клиент сразу сориентировался, подходит ли ему ваше предложение.

Дальше стоит расписать подробности:

— Об услуге. Если вы ремонтируете технику, напишите, с какими марками работаете и какие поломки устраняете. Если занимаетесь отделочными работами, перечислите, какими именно.

— О себе или компании. Если работаете на себя, расскажите, какое у вас образование и опыт. В объявлении от компании укажите, сколько лет она на рынке, в каких городах открыты филиалы. Иногда уместно рассказать, какие специалисты есть в штате. Например, если в юридической фирме работают только адвокаты по гражданским делам, об этом стоит написать.

— Ваши преимущества и отличия от конкурентов. Подумайте, почему клиентам стоит выбрать вас. Например, вы освоили новую технику окрашивания волос, которую ещё не знают другие парикмахеры в вашем городе. Или используете только сертифицированные запчасти для ноутбуков, в отличие от других мастеров.

— Цены. Клиентам важно понимать, сколько стоят ваши услуги и подходит ли им это. Поэтому лучше указывать реальные расценки.

— Дополнительную информацию, которая важна клиентам. Например, выезжаете ли вы в удалённые районы города, даёте ли гарантию, есть ли бонусы для постоянных клиентов.

— Призыв к действию. В конце объявления подскажите клиенту, какого действия ждёте от него: позвонить или написать вам.

Как оформить

— Делите текст на смысловые блоки. Клиентам будет проще понять, что вы предлагаете, если сначала вы расскажете об услуге, потом о ценах и своих преимуществах. Перескакивать с мысли на мысль и повторяться — плохая практика.

— Выделяйте блоки визуально. Для этого можно использовать пустую строку или эмодзи. Структурированный текст читать и воспринимать легче, чем полотно слов.

— Первый абзац с основной информацией уместно выделить полужирным и курсивом, но не стоит злоупотреблять этим дальше по тексту.

Продающее объявление для Avito

Сначала о фото. Товар вы продаёте или услугу – неважно. В любом случае, нужны фотографии. Качественные снимки привлекут внимание потенциального клиента.

Что не следует делать:

• украшать своё объявление снимками, которые взяты в сети;
• использовать некачественные фотографии или снимки не по теме.

Кто бы что ни говорил, а фотографии служат для привлечения внимания. Задача фотографии – заставить потенциального клиента прочитать заголовок. Любой продающий текст начинается с заголовка.

Заголовок продающего объявления – 95% успеха

1. Продаётся стиральная машинка;
2. Стиральная машинка: 6 кг, 2 года б/у, удобное меню + эконом!

Ну и какой заголовок лучше? Я бы выбрал №2. Первый заголовок обычный и написал его наш уважаемый «Капитан очевидность». Он не сообщает никакой полезной информации.

Не забывайте, что в заголовке нужен ключевой запрос – если объявление будет висеть на Авито. Поиск объявлений осуществляется по фразам-ключам. Стиральная машинка – вот наш основной ключ.

Внимательный копирайтер заметит ещё один ключ во втором объявлении и это «эконом».

Профессиональный веб-копирайтер скажет, что тут есть ещё 2 ключа – крючка: 6 кг, недорогая стиральная машинка.

Мастер шепнёт, что «удобное меню» – это тоже ключ + крючок.

С ключами и крючками разобрались, но как быть, если есть ограничение по количеству знаков? Во втором объявлении 59 символов. Обычный порог 60 символов, но иногда бывает 40. Что убрать?

Сначала убираем то, что имеет отрицательный эффект наряду с положительным, а именно «2 года б/у». Сокращая объявление, дальше можно убрать «удобное меню». Наш короткий заголовок звучит так:

1. Миниатюрнаястиральная машинка! 6 кг + эконом!

А как быть с прилагательным в начале? Ведь вы можете продавать стиральную машинку дорого. Подобрать прилагательное просто: «многофункциональная», «экономичная», «небольшая», «вместительная». А какая ваша машинка?

Подобрав новое прилагательное, мы изменим низкочастотный ключевой запрос.

Главное: заголовок должен быть честным – это обязательное условие!

Продающий текст объявления и его структура

После заголовка потенциальный покупатель, если он заинтересован, читает текст объявления. А там: «Хорошая стиральная машина, звоните, всё расскажу!».

Описание НИКАКОЕ. Чтобы описание продавало нужно продумать его структуру. Вот структура для продающего объявления для нашей стиральной машины (если используется заголовок №3):

Размеры 82х60х40 (50 кг веса), с удобным меню – даже тёща разобралась! Но с пятого раза… На одну стирку расходуется 10 литров воды, что позволило мне экономить до 400 рублей по сравнению со старой машинкой. Времена тогда были тяжёлые. Сейчас ситуация изменилась! Нашёл работу получше, женился, ребёнок появился – нужна стиралка побольше.

Если вы из моего города (Выборг), то я готов ДОСТАВИТЬ вам машину до подъезда. Приезжаете, смотрите, если нравится, то везу вас домой вместе с покупкой. Можно осмотреть с 17:00 до 20:00 будни. Звоните с 9:00 до 19:00 (ещё не продал)!

Что здесь используется?

1. Раскрываем заголовок. Насколько машинка миниатюрная, экономная и что подразумевается под удобным меню;
2. Рассказываем причину продажи (для многих людей это важно);
3. Даём бонус. В нашем объявлении это: ДОСТАВКА. Потому что маленькая машинка эконом нужна людям с небольшим достатком. Для них это весомый плюс;
4. Призываем к действию, уточняя время звонка и гарантируя наличие.

Чтобы текст не был сухим, используйте эмоции. Самый действенный способ сделать продажу – улучшить настроение покупателю. Используйте юмор, заставьте человека улыбнуться. Шутка про тёщу классическая. Но можно придумать что-то более изящное.

Работает ли такая схема объявления? Да. Я использовал её для продажи своих услуг и заработал больше 10 000 рублей за месяц на Авито. Если вы копирайтер, то статья «пишем объявление на Авито: зарабатываем деньги» будет полезна.

Покупатель, как девушка на первом свидании: если улыбнулась, значит, в её глазах вы больше не «верблюд». Клоуном быть не надо, но ёмкая шутка приветствуются.

Чем закончить продающий текст объявления для Avito?

Даже плохой веб-копирайтер скажет: «Призывом к действию!». И это действительно лучший вариант. Однако призыв «Покупайте прямо сейчас» – это тихий ужас.

ПРИМЕР хорошего призыва к действию: «Звоните! Через час можно будет постирать!» или «Звоните (ещё не продал)!».

Все эти советы подходят для любого товара! Ещё несколько моих статей о продающих объявлениях: «как сдать квартиру за считанные дни», «как продать машину».

Помните, что продающее объявление – это не просто текст.

Понравилась статья? Нашли то, что искали?

Кликните на 5-ю звёздочку. Ваша карма вырастет, а объявление сработает, проверено! Спасибо. Копирайтер Kashchey.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Раскрываем характеристики товара

Разумеется, технические детали тоже необходимо сообщить в соответствующих окошках, которые будут предложены к заполнению. Просто в области, где нужно написать обращение к покупателю, лучше указать вполне человеческие причины или основания для продажи, чтобы уверить всех: вы просто хотите продать товар, а не сделать на нем максимальную прибыль.

Важно указать условия подключения или настроек той или иной техники. Это важно в случае продажи товара на Авито вроде компьютера, стереосистемы, телевизора, стиральной машины – всего, что требует большего, чем воткнуть в розетку.

Не нужно скрывать какие-то дефекты, если это существенно для работы машины или техники безопасности покупателя. Конечно, на вторичном рынке никто не застрахован от обмана, мошенничества или простого разочарования от неработающей техники.

Согласитесь, никому, в том числе и вам, не хочется стать жертвой короткого замыкания или сгоревшего телевизора.

Представьте себя на месте пользователя сайта. Что бы вы хотели увидеть в объявлении, и на каких основаниях принимаете решение о покупке? Что может привлечь на сторону продавца?

Есть ряд моментов, которые оттолкнут любого. Это отсутствие информации, даже минимальной, о свойствах товара. «Продам камеру, работает хорошо» – этого, как правило, недостаточно. Но важно и не перегнуть палку – слишком большое изобилие технических подробностей тоже напрягает – глаза разбегаются, внимание рассеивается. Сообщите самое важное и необходимое для покупателя – и он не заставит себя ждать.

Главный принцип успешного продающего объявления на Авито

Текст нужно составлять примерно по одним и тем же принципам. Но главную мысль можно сформулировать так. Никакого официоза и канцелярщины. Пишем текст для людей. Стараемся обо всем рассказать так, будто сообщаем что-то интересное хорошему знакомому. Но времени у вас немного, поэтому лирические отступления исключены.

В двух словах все выглядит очень просто. Но если посмотреть на задачу, с профессиональной точки зрения, всплывает целый ряд нюансов. Опытному копирайтеру их следует не только изучить, но и закрепить на практике. Начинающему предпринимателю или маме, которая хочет продать коляску, достаточно вдумчиво прочитать эти простые правила один раз. На основании полученных знаний будет намного легче составить стоящее продающее объявление.

Лимиты бесплатных объявлений

Для бесплатных объявлений на Авито есть ограничение – в каждой категории товаров свой лимит. Он выделяется на 30 дней и в него входят даже удаленные и заблокированные объявления.

Например, лимит в категории 20 объявлений. Но системой были заблокированы 10 из них, а еще 10 вы удалили сами. Получается, месячный лимит исчерпан. Чтобы добавить еще хоть одно объявление, нужно дождаться истечения этого срока или воспользоваться платным размещением.

Общее количество объявлений, которые вы можете разместить на сайте, не ограничено. Но они должны относиться к разным товарам и услугам.

Добавление одного и того же товара/услуги запрещено – сделать это можно лишь по окончании срока размещения (обычно 30 дней).

Узнать актуальные лимиты для всех категорий можно по ссылке.

Несколько практических советов по составлению объявления для Авито

Если серьёзно подойти к составлению объявления, то оно может стать настоящим хитом. В этом деле важна практика. Поэтому для того чтобы облегчить ваш труд, я дам вам несколько полезных советов, которые помогут избежать наиболее распространенных ошибок.

О чём нельзя писать в объявлении на Авито

Продающее объявление на Авито должно соответствовать определенным стандартам. Чтобы ваше предложение не заблокировали, обратите особое внимание на следующие моменты:

• Не указывайте свои контакты в тексте объявления.
• На размещайте активных ссылок на сайты или аккаунты.
• Не применяйте грубые и ненормативные выражения.
• Не копируйте чужие фотографии и не размещайте иллюстрации с рекламным подтекстом.
• Размещайте объявление в соответствующей категории товара.

Блокировка объявлений может произойти и по другим прямым и косвенным причинам. Так как платформа считается условно бесплатной, то админы строго следят, чтобы бесплатной функцией не пользовались компании. Поэтому если за вами будет замечена систематическая торговля однотипным товаром, то к вам могут быть применены санкции.

Как установить адекватную цену

Аналогичный товар всегда можно найти в интернете. Вы вправе установить любой ценник, однако если стоимость новой вещи будет такой же, то покупатель предпочтет обратиться в магазин, так как там можно получить гарантию и чек.

В большинстве случаев вам не удастся продать по покупной цене, так как купленные вещи быстро теряют свою ценность, даже если ими не пользовались. Как говорят в отношении автомобилей: как только машина выезжает за пределы автоцентра, она сразу теряет 20% своей стоимости. То же самое происходит с вещами. Совершенно новые предметы вам придется продавать со значительной скидкой.

Однако есть исключения. Как правило, чаще всего они встречаются в сфере детских товаров. Например, вы купили детский стульчик, попользовались им 5 лет и решили продать. За это время в магазинах его цена выросла. Этот факт позволяет вам установить цену, за которую вы приобрели стульчик несколько лет назад. За что купили, за то и продали, но при условии сохранения товарного вида.

Как обойти конкурента

Для этого потребуется анализ похожих предложений. Как правило, при размещении объявления на Авито система подбирает похожие предложения и показывает их под вашим текстом. Это делается для того, чтобы покупатель мог сравнить несколько похожих предложений и выбрать более выгодное.

Я рекомендую вам сделать то же самое. На что нужно обратить внимание:

• Какие преимущества имеет конкурент: срок эксплуатации, внешний вид, комплектность.
• Наличие повреждений, дефектов, необходимости доработки.
• Наличие документов, гарантии, упаковки.

Такая оценка поможет вам определиться с минимальной ценой и обозначить основные преимущества перед конкурентами. О них можно написать в самом тексте объявления, чтобы покупатель понимал, почему у вас дороже или дешевле.

Не воспринимайте цену конкурента, как эталон. Обратите внимание, как долго висит продающее объявление на Авито и какова статистика просмотров, сделайте поправку на регион. Эти показатели помогут вам правильно сориентироваться.

Продавайте свой товар вовремя

Продавайте лыжи зимой, а туристическую палатку летом, а не наоборот. Многие допускают ошибку, размещая объявление в конце сезона. Например, откатаются на коньках, а весной начинают их продавать. Естественно, такой товар будет не востребован и провисит до следующего сезона. Причем за это время ваш лот низко опустится в поиске. Если вы хотите продать вещь не в свой сезон, то придется снижать цену.

Понятие своевременность также относится к вещам, которые не имеют сезонности. Например, у вас лежит ненужный исправный планшет. И чем дольше он лежит, тем дешевле становится, так как оргтехника быстро устаревает. Такие вещи нужно продавать как можно скорее.

Не снимайте вещь с продажи по просьбе покупателя или берите задаток. Ситуаций, когда покупатель обещает приехать, просит не продавать вещь пару дней, довольно много. В итоге вы отказываете всем остальным, снимаете объявление, а он не появляется. Я советую не вестись на такие уговоры.

Надеюсь мои советы были вам полезны, и теперь вы сможете самостоятельно составить продающее объявление на Авито, которое будет реально работать.