Оденьгахпросто: 6 способов поднять себе зарплату

#оденьгахпросто: 6 способов поднять себе зарплату

Большинство людей реально боятся разговоров о повышении заработной платы. И это вполне объяснимо. «Просить» увеличения зарплаты — унизительно, «требовать» — опасно, «шантажировать уходом» — вообще самоубийство. Но поскольку сама собой зарплата не поднимется, то вот вам шесть советов, как ее увеличить.

1. Записывайте достижения

К вам подходит коллега по работе и просит помочь с проектом. От вас требуется дать несколько советов в процессе и проверить итоговые результаты. Трудозатраты — минимальны, но вы расходуете свое рабочее время. Заведите документ, в который будете записывать все свои проекты, достижения и новые задачи. Через полгода окажется, что вы, помимо своих основных обязанностей, выполнили много дополнительной работы на благо компании.

Однажды мне на глаза попался файл коллеги, которая расписала все свои обязанности по годам и в предельно наглядном виде показала, как они прибавлялись с течением времени. Ниже она расписала все свои курсы повышения квалификации, включающие дипломы с сайтов Coursera и «Открытое образование». Просто рассказать начальнику, что ты получил грамоту, — это одно. А показать конкретные примеры того, как увеличилась твоя нагрузка, и подкрепить ее новыми знаниями — совершенно другое.

2. Спросите прямо

Это стыдно, неловко и неприятно. Но необходимо поставить начальство в известность. Потому что, каким бы золотым сотрудником вы ни были, никто и никогда не придет к вам с предложением о повышении зарплаты. Никто и никогда. Только вы сами можете набраться мужества, отбросить гордость и поговорить. Возможно, в бюджете компании есть несколько тысяч рублей, которые могут выделить на вас. Или ваша зарплата настолько мизерна, что ее давно уже пора повысить. Или начальник просто не знал о том, что нынешний уровень заработной платы вас не устраивает. Вариантов масса. Однако, чтобы запустить этот механизм, нужно поднять свою пятую точку и поговорить.

3. Обоснуйте

Точно не надо с порога требовать повышения, плакать и жаловаться на тяжелую жизнь, угрожать уходом в другую компанию. Попытка надавить на жалость, скорее всего, покажет начальнику, что вы не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов, а угроза «не дадите прибавку — уволюсь» работает единожды. Иногда проще отпустить сотрудника, чем допустить, чтобы он «выкручивал руки» начальнику. Вместо того чтобы прибегать к шантажу, узнайте, что вам нужно сделать для увеличения зарплаты. А лучше предложите свои варианты расширения обязанностей или повышения эффективности работы.

4. Берите на себя ответственность

Новый проект? Отлично! Сложные переговоры? Эта задача мне по плечу. Не бойтесь брать на себя больше обязанностей и нести за них ответственность. Чем более вы «заменимы», тем меньше вы стоите. Если в компании на данный момент нет новых проектов, предложите их сами. Постарайтесь привнести что-то новое, и руководство поймет, что вы заинтересованы в дальнейшем развитии, не собираетесь никуда уходить и действительно хотите продвинуть компанию на новый уровень.

5. Не бойтесь услышать отказ

Не стоит писать заявление на увольнение и хлопать дверью, как только вы услышали отказ. Возможно, в компании действительно нет свободных средств, которые могли бы на вас выделить, или ваш объем работы недостаточен для повышения зарплаты. Не надо торопиться и уходить. Узнайте, когда эти самые средства могут появиться, и поинтересуйтесь существующими вариантами и условиями повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

Помните: мало кому хочется искать нового сотрудника на ваше место, проводить отбор, обучать и адаптировать. Если вы хороший работник (а мы уверены, что таких среди читателей Банки.ру большинство), начальство пойдет вам навстречу.

6. Уходите

Да, вам не послышалось. Если начальник прямым текстом говорит о том, что бюджета нет и не будет, а ваши новые задачи никак не повлияют на уровень заработной платы, то есть смысл подумать об уходе. На новом месте вы можете просить большую сумму на этапе переговоров и заранее договариваться о дальнейших перспективах.

Самые популярные дебетовые карты с cash back

Главный секрет повышения зарплаты

Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.

Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.

Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.

Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф-бизнесе.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

• Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
• Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
• После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
• Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Не вестись на манипуляцию

Если сотрудник приходит за повышением и готов обсуждать варианты, это нормально. Ненормально — если манипулирует. Чтобы не поддаваться на манипуляции, обратите внимание на такое поведение:

Сотрудник приходит не к прямому руководителю, а к главному шефу. Это значит, что-либо у них плохие отношения, либо сотрудник уже попробовал поговорить с руководителем и получил отказ. В любом случае узнайте, почему он пришел к вам, а потом переговорите с руководителем.

Мямлит и намекает, но боится сказать о повышении прямо: «Знаете, тут такое дело… Как бы это сказать. Ну, в общем, у меня зарплата — 30 000 рублей. Понимаете?». Он ждет предложений от вас, хотя должен предложить сам. Делайте вид, что не понимаете. Пусть скажет, чего хочет. До этого нечего обсуждать.

Шантажирует: «Не повысите — уйду и украду клиентскую базу». Самое неприятное, что он и правда может это сделать. Если сотрудник подписывал соглашение о неразглашении коммерческой тайны — бояться нечего, суд будет на вашей стороне. Если нет — дело хуже. Объясните сотруднику, что дадите плохую рекомендации и расскажете конкурентам о его непорядочности. Репутации сотрудника — конец, найти работу будет сложно.

Выезжает на чувстве вины: «Я так предан компании, остаюсь допоздна, отвечаю на звонки даже в отпуске, иногда в выходные работаю, а получаю как младший сотрудник». То, что сотрудник остается допоздна — его личный выбор и не связано с качеством работы. Если ему приходится засиживаться после рабочего дня — он набирает лишних задач и не умеет планировать время. Пусть сначала разберется с планированием, а за повышением приходит, когда будет чем похвалиться.

Отказывается обсуждать варианты: открывать ИП, брать новые задачи или работать с премией. Видимо, сотруднику не место в компании. Он хочет, чтобы для него напряглись, а сам не готов ничего менять.

В любой из этих ситуаций сохраняйте спокойствие и обсуждайте проблему. Если не готовы повысить, так и скажите: «Я не готов, потому что меня не устраивает качество твоей работы». Задавайте вопросы: почему он пришел к вам, почему предложение именно такое, чего хочет от работы в ближайшее время. Наверняка узнаете много интересного.

КОРОЧЕ

Как действовать

Выслушать сотрудника. Пусть сам скажет, чего хочет

Манипуляторов и бездельников — увольнять, ценным сотрудникам — показывать их важность

Спрашивать о причинах повышения. Хорошо, если сотрудник рассказывает о работе и результатах. Плохо — о личных проблемах

Повышать зарплату

Заранее закладывать повышение при найме

За заслуги или дополнительную нагрузку

Если повышение не умещается в бюджет, перевести на ИП или премии

3 МЕСЯЦА

мотивирует повышение зарплаты, потом сотрудник опять хочет больше